老y開網(wǎng)店

標(biāo)題: 淘寶洗護(hù)2016規(guī)劃：擴(kuò)充品類 豐富內(nèi)容 [打印本頁(yè)]
作者: 老y    時(shí)間: 2016-4-8 17:00
標(biāo)題: 淘寶洗護(hù)2016規(guī)劃：擴(kuò)充品類 豐富內(nèi)容

　　3月29日，在淘寶網(wǎng)舉行的2016年度賣家大會(huì)上，阿里巴巴各高管共享了淘寶2016年新的走向，淘寶美妝洗護(hù)保健品擔(dān)任人狀元關(guān)于淘寶洗護(hù)事務(wù)介紹了2016年的大致方向。
從貨架到內(nèi)容
　　內(nèi)容化的年代在到來，這一點(diǎn)在不斷添加的網(wǎng)紅身上得到佐證。網(wǎng)紅所催生的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，則構(gòu)成了一種新的經(jīng)濟(jì)方法。其將流量變現(xiàn)的首要方法是依托自媒體的影響力完結(jié)品牌化，使用粉絲粘性進(jìn)行電商出售。
　　首要，網(wǎng)紅店鋪的客單價(jià)更高。傳統(tǒng)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)方法，首要依托爆款創(chuàng)造來拉動(dòng)全部店鋪的銷量。創(chuàng)造爆款的方法當(dāng)然能夠引來極大的流量，但消費(fèi)者關(guān)于爆款的參照維度永久只要兩個(gè)：一個(gè)是貨品自身，一個(gè)是報(bào)價(jià)。由于他們并不關(guān)懷賣的人是誰(shuí)。因而，爆款賣到最終，報(bào)價(jià)越來越低，贏利越來越差，乃至假貨橫生。相反，網(wǎng)紅效應(yīng)則比檢貨憑據(jù)、賣家授權(quán)更令人信服，由于用戶信任的是網(wǎng)紅這自個(gè)，假如這個(gè)網(wǎng)紅引薦的商品作用欠好，粉絲和用戶隨時(shí)能夠去它的頁(yè)面進(jìn)行反應(yīng)。他們的客單價(jià)比均勻單價(jià)最少高出20%，粉絲們也照樣買單。也即是說，網(wǎng)紅店鋪這么的店鋪，它們貨品的可信任度也會(huì)提高，就不必墮入報(bào)價(jià)戰(zhàn)的怪圈。
　　其次，網(wǎng)紅店鋪的轉(zhuǎn)化更高，乃至都不必投直通車。淘寶上的網(wǎng)紅店鋪關(guān)于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)所帶來的優(yōu)點(diǎn)感觸更深。凡是網(wǎng)紅們引薦了某商品，粉絲通常一呼百諾，店鋪剛剛上新就立刻被賣斷貨，他們不必愁沒有消費(fèi)者，蹲守的粉絲就能消化掉一切的SKU。他們乃至都不必投直通車，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)玩的，輕松完結(jié)淘寶人的終極愿望——低成本、高轉(zhuǎn)化。
怎么做內(nèi)容的出產(chǎn)者
　　將巨大的用戶轉(zhuǎn)為粉絲。內(nèi)容驅(qū)動(dòng)方法好像現(xiàn)已變成了將來的干流趨勢(shì)，在洗護(hù)職業(yè)盡管還沒有那么顯著，且想要變成具有幾百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅也沒有那么簡(jiǎn)略，但假如把多年運(yùn)營(yíng)的老客戶和即將參加的新客戶轉(zhuǎn)換成粉絲，該基數(shù)應(yīng)當(dāng)值得廣闊賣家一試。
　　內(nèi)容方法要不斷更新。內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)搶手接著一個(gè)搶手的快節(jié)奏方法，網(wǎng)紅關(guān)于消費(fèi)者的感知才干很強(qiáng)，但也相同在被年代推著走，跟從群眾的閱讀習(xí)氣，內(nèi)容方法從前期的圖文方法搬運(yùn)到現(xiàn)在搶手的短視頻，他們隨時(shí)都在預(yù)備轉(zhuǎn)型。
　　店鋪能夠使用平臺(tái)供給和賦予媒體工具。內(nèi)容年代現(xiàn)已到來，賣家能夠在淘系里類似于達(dá)人淘、社區(qū)等平臺(tái)發(fā)生內(nèi)容，讓賣家能夠直接與自個(gè)的用戶發(fā)生更多更嚴(yán)密的互動(dòng)，從運(yùn)營(yíng)流量轉(zhuǎn)化成運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。
　　要有專門的團(tuán)隊(duì)擔(dān)任守時(shí)出產(chǎn)內(nèi)容，聯(lián)系搶手，這么才能影響消費(fèi)者。吸引來粉絲后，老客保護(hù)也相同主要。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，大多消費(fèi)者進(jìn)入你的店鋪，通常是經(jīng)過已買到、收藏的方法。但是許多賣家并沒有好好保護(hù)，更多僅僅依托一條短信，或大促前的優(yōu)惠券收取這類單一的方法。這種方法關(guān)于消費(fèi)者的吸引力越來越低，所以
做能夠供給一站式購(gòu)物的店鋪
　　創(chuàng)造一站式購(gòu)物的歸納大店是接下來淘寶洗護(hù)的大方向，但這種店鋪形狀并不意味著變成一個(gè)啥都賣的雜貨鋪，而是把店晉級(jí)為一個(gè)有自個(gè)調(diào)性的小貓超（天貓超市），滿意消費(fèi)者的一站式購(gòu)物需要。
　　這是根據(jù)以下兩個(gè)現(xiàn)狀：淘寶洗護(hù)和天貓超市平臺(tái)比較，淘寶洗護(hù)供給的商品大多為國(guó)外的進(jìn)口貨品，而天貓超市則主打國(guó)內(nèi)品牌，這就供給了區(qū)別化生存的根底。此外，原先的洗護(hù)賣家大多專心于單個(gè)品牌的商品，盡管在專業(yè)性上滿意了消費(fèi)者，但缺陷是商品過于單一。當(dāng)消費(fèi)者能夠一站式在你的店鋪解決問題時(shí)，對(duì)客單的提高也會(huì)有必定的協(xié)助。
　　此外，從內(nèi)容視點(diǎn)思考，當(dāng)商品有限時(shí)，那么向用戶傳達(dá)的信息也會(huì)呈現(xiàn)干涸的狀況，而當(dāng)供給的貨品和品牌多了以后，商家能說出的故事也就多了，也就能夠?yàn)閮?nèi)容運(yùn)營(yíng)供給更多的資料。
　　怎么變成小貓超，首要要擴(kuò)大品類。品類的擴(kuò)大能夠添加用戶的逗留時(shí)長(zhǎng)，有用支撐起類似于包郵或滿減等活動(dòng)；其次，走區(qū)別化道路。不論是天貓超市仍是別的B2C平臺(tái)，賣的商品大多為國(guó)內(nèi)品牌，而淘寶洗護(hù)最不相同的當(dāng)?shù)鼐驮谟趪?guó)外品牌較多，讓用戶能在這兒買到一些商場(chǎng)上買不到的東西，這是最首要的吸引力。另一方面，跨境事務(wù)近期一向很搶手，保稅區(qū)和直郵等方法遭到不斷添加買家的喜愛，由于這些物流鏈能極大程度的讓消費(fèi)者信任商品的來歷。
　　根據(jù)以上兩點(diǎn)，思考到大都賣家的進(jìn)貨途徑和信息途徑都較為有限，所以平臺(tái)會(huì)協(xié)助我們介紹國(guó)內(nèi)外的聞名廠商、授權(quán)商等，走代銷、推銷方法。協(xié)助我們敏捷擴(kuò)大品類，逐漸添加消費(fèi)者粘性。
作者: 緋ni不娶oΟ    時(shí)間: 2016-4-11 21:16
又是老套路……
作者: 一只失寵貓    時(shí)間: 2016-4-17 17:44
不錯(cuò) 支持下



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