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標(biāo)題: 玩轉(zhuǎn)全渠道，勁霸男裝只用了4步 [打印本頁(yè)]

作者: 老y 時(shí)間: 2016-4-8 11:00
標(biāo)題: 玩轉(zhuǎn)全渠道，勁霸男裝只用了4步

　　
　　跟著電商經(jīng)濟(jì)的迅速展開(kāi)和年青花費(fèi)者購(gòu)物需求的改變，不少?gòu)那耙?guī)劃線下的本鄉(xiāng)品牌開(kāi)端轉(zhuǎn)移視線，完結(jié)線上線下無(wú)縫對(duì)接，走上全途徑的征程�！峨娚淘诰€》記者得悉，男裝品牌勁霸攜手天貓，意欲以“產(chǎn)品通、效勞通、會(huì)員通”三板斧打通全途徑。
　　勁霸男裝將于四月與天貓完結(jié)產(chǎn)品通。據(jù)悉，現(xiàn)在品牌現(xiàn)已完結(jié)“店鋪信息泄漏出”、“店鋪產(chǎn)品相關(guān)”、“庫(kù)存同步”等三個(gè)時(shí)期作業(yè)，落地配有些也正處于展開(kāi)中。據(jù)勁霸男裝O2O基地總監(jiān)葛星泄漏，落地配的作業(yè)將于四月中旬上線。
　　四步走，玩轉(zhuǎn)全途徑有竅門(mén)
　　勁霸男裝從2010年展開(kāi)電商事務(wù)以來(lái)，電商事務(wù)年出售額從一開(kāi)端的3000萬(wàn)元增加到了2015年的4個(gè)多億元。不只如此，公司還在2014年開(kāi)端規(guī)劃全途徑，經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)區(qū)域終端實(shí)驗(yàn)性的全途徑結(jié)合聯(lián)動(dòng)來(lái)做創(chuàng)新式實(shí)習(xí)。
　　規(guī)劃全途徑是一個(gè)按部就班的進(jìn)程，勁霸男裝深諳這個(gè)道理。因而公司將全途徑作業(yè)分為四個(gè)時(shí)期，其間第一時(shí)期是“由內(nèi)而外”樹(shù)立公司內(nèi)部的全途徑架構(gòu)，即設(shè)立了門(mén)店導(dǎo)購(gòu)、微信商城、微信會(huì)員門(mén)戶等移動(dòng)端使用。不只設(shè)立了PC端的官方商城，并依據(jù)微信大眾號(hào)樹(shù)立微商城。此外，還讓線下專賣(mài)店做全途徑推廣，大大提高了花費(fèi)者的品牌意識(shí)，滿意花費(fèi)者在線上線下的花費(fèi)需求。
　　第二時(shí)期則完結(jié)了與第三方協(xié)作平臺(tái)完結(jié)訂單下行等方面的作業(yè)。2015年新年時(shí)期，與京東商城聯(lián)合推出“新年不打烊”的活動(dòng)，完結(jié)了京東商城的落地配；隨后，勁霸男裝與天貓打通產(chǎn)品通方面的作業(yè)是在第三時(shí)期進(jìn)行，現(xiàn)在現(xiàn)已完結(jié)“店鋪信息泄漏出”、“店鋪產(chǎn)品相關(guān)”、“庫(kù)存同步”，進(jìn)入到了完結(jié)落地配的作業(yè)有些。這意味著當(dāng)花費(fèi)者在手機(jī)上閱讀時(shí)，產(chǎn)品頁(yè)面會(huì)提示該產(chǎn)品線下哪些門(mén)店有貨，而且花費(fèi)者所在地區(qū)有哪些門(mén)店以及其具體位置，有助于提高花費(fèi)者的購(gòu)物體會(huì)。
　　據(jù)悉，第四時(shí)期作業(yè)將結(jié)合線上商城（官方微商城，天貓和京東等第三方平臺(tái)）、線下專賣(mài)店和物流（菜鳥(niǎo)、京東物流、順豐物流等第三方物流），完結(jié)真實(shí)的全途徑推廣規(guī)劃；完結(jié)“線下千店一面，線上千人千面”的新格局�，F(xiàn)在，勁霸男裝在線上線下共通的前提下發(fā)生的訂單，線下發(fā)貨以郵遞、門(mén)店自提為主。

　　
　　361分制造，激起不一樣事務(wù)的積極性
　　本鄉(xiāng)的商務(wù)男裝公司大多是以直營(yíng)店和經(jīng)銷商鋪來(lái)拓寬出售途徑�，F(xiàn)在勁霸男裝在全國(guó)坐擁的3000多家門(mén)店中，有30%的店鋪是直營(yíng)店鋪，別的的是一線經(jīng)銷商。在實(shí)行同款同價(jià)以后，一線經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)也與品牌的定位價(jià)共同。但當(dāng)呈現(xiàn)產(chǎn)品缺少，需求分配時(shí)，公司怎么平衡店與店之間的利益分配疑問(wèn)依然是規(guī)劃全途徑中需求霸占的一個(gè)要害點(diǎn)。
　　本來(lái)，因?yàn)閯虐阅醒b選用的是線上線下同款同價(jià)，選用的是“361”分制造度，即“同一筆訂單中，誰(shuí)發(fā)貨誰(shuí)拿60%，誰(shuí)接的訂單誰(shuí)就拿30%，電商部分拿10%�！�
　　“咱們是對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行了一段時(shí)間的調(diào)以及各方的測(cè)驗(yàn)得出了這么的分配比例。”“361”分制造度有效地提高了店與店之間的幫忙功率，平衡了各方的利益分配，調(diào)動(dòng)了各方的積極性�！霸蹅冞x用的是用款同價(jià)。當(dāng)下不少品牌的報(bào)價(jià)系統(tǒng)是紊亂的或者說(shuō)區(qū)域有定價(jià)的權(quán)利。咱們往后仍是會(huì)環(huán)繞阿里的三通分時(shí)期進(jìn)行全途徑的作業(yè)。咱們期望花費(fèi)者在線上仍是線下都能夠享受到共同的效勞。本年我期望參加咱們?nèi)緩降慕?jīng)銷商和直營(yíng)門(mén)店能夠到達(dá)1000家，來(lái)雙11備戰(zhàn)。”葛星說(shuō)道。
　　除了在公司內(nèi)部樹(shù)立全途徑架構(gòu)、完善經(jīng)銷商的利益分配系統(tǒng)等，勁霸男裝還期望依據(jù)全途徑理念提高對(duì)花費(fèi)者的效勞水平。據(jù)葛星泄漏，勁霸男裝將會(huì)在線上為花費(fèi)者供給配裝的效勞，做花費(fèi)者的著裝管家。本來(lái)，“著裝管家”的意圖在于推進(jìn)連帶率，客服在依據(jù)花費(fèi)者的指定產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)為其主張別的調(diào)配服飾，這么就能夠股動(dòng)客單價(jià)的提高，也能夠?yàn)榛ㄙM(fèi)者處理穿戴調(diào)配的疑問(wèn)。

作者: 有誰(shuí)懂我 時(shí)間: 2016-4-8 22:53
是這樣的嗎？

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