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標(biāo)題: 直通車優(yōu)化之實(shí)操細(xì)節(jié) [打印本頁]
作者: 老y 時(shí)間: 2016-4-4 11:00
標(biāo)題: 直通車優(yōu)化之實(shí)操細(xì)節(jié)
一、先從詞說起
1、標(biāo)題可包含幾類關(guān)鍵詞?
(1)、品牌詞(商品名)：比方駱駝，韓都，周大生
(2)、商品名：比方服裝，鞋，襪子
(3)、定位詞(對出售集體的定位)：孩童，男式，女式
(4)、特色詞(商品的特色)：個(gè)性詞(淑女款、森女系、波點(diǎn)、印花)、原料詞(純棉、絲綢)、時(shí)節(jié)詞(秋、夏)……
(5)、功用詞(商品功用介紹詞)：比方增高、美白、顯瘦……
(6)、類型詞(商品類型)：MX5230……
(7)、附加賣點(diǎn)詞(你的商品也許比別家強(qiáng)的賣點(diǎn))：比方正品、專柜貨、行貨、韓版、包郵、特價(jià)、贈品(買xx送xx)、第二件5折……
2、關(guān)鍵詞資料哪里找?
(1)、淘寶搜索下拉框
(2)、搜索框下方
(3)、淘寶主頁分類類目詞
(4)、搜索頁面的主動分類
(5)、搜索頁面下方的“您是不是想找”
(6)、淘寶排行榜
(7)、直通車關(guān)鍵詞
(8)、數(shù)據(jù)魔方淘詞
(9)、淘寶指數(shù)
(10)、之前有具體提到挖詞的帖子
3、怎樣挑選合適的關(guān)鍵詞 上面介紹了從哪兒能夠找到關(guān)鍵詞，如今來介紹下怎樣從一堆詞中挑選出合適自個(gè)商品的關(guān)鍵詞。
(1)、新品期
商品特征：銷量少，人氣小，收藏少。
優(yōu)化主旨：注重轉(zhuǎn)化率。
挑選規(guī)律：找轉(zhuǎn)化率高但商品數(shù)少的關(guān)鍵詞。(能夠憑借數(shù)據(jù)魔方的淘詞或許是直通車的數(shù)據(jù)) 留意點(diǎn)：有些轉(zhuǎn)化率很高可是商品數(shù)量也很大，這種詞不合適新品。
(2)、成長期
商品特征：有銷量，人氣低，排行低。
優(yōu)化主旨：注要點(diǎn)擊率。
挑選規(guī)律：找點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率好的詞，商品數(shù)量不首要。
(3)、爆款期
商品特征：高銷量，高人氣，高排行。
優(yōu)化主旨：注重體會。
挑選規(guī)律：找搜索量大的詞、展現(xiàn)客戶體會。
二、點(diǎn)擊率的影響要素：
1、圖像：首要，圖像的要素直接決議了點(diǎn)擊率的凹凸，由于自身的圖像能夠反應(yīng)出寶貝的樣式，色彩，質(zhì)量等一系列的疑問。
2、案牘：案牘是不是杰出了商品特色，是不是有用把商品賣點(diǎn)提煉出來，對點(diǎn)擊率的影響僅次于圖像，由于他很直觀的反應(yīng)了信息給消費(fèi)者。
PS:通常來說案牘是制止過分冗雜，需求簡練，通常兩三條首要的賣點(diǎn)就能夠了，假如太多，就會導(dǎo)致視覺上的冗雜。
3、報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)的凹凸也會影響到買家是不是點(diǎn)擊直通車圖像方面的疑問，假如報(bào)價(jià)很高，給消費(fèi)者的榜首印象很大，消費(fèi)者很也許不會點(diǎn)擊圖像。
4、銷量：我國消費(fèi)者有從眾跟風(fēng)的采購心思，假如說銷量十分好，能夠直接影響到消費(fèi)者點(diǎn)擊和采購的決計(jì)。
PS:之所以爆款會爆起來，和銷量評估也會有很大的聯(lián)系，銷量多了消費(fèi)者覺得是能夠信賴的。
1、剖析點(diǎn)擊率的五大要素，能夠?qū)τ谶@些要素進(jìn)行對應(yīng)的優(yōu)化
一丶對于圖像：
1丶挑選顧客采購較多的樣式和色彩。
2丶提高圖像的明晰度。
3丶圖像中的寶貝的面積必定要占到圖像的1/2-2/3，否則主次不明。
PS：由于這個(gè)要素是直接反應(yīng)出寶貝的競爭力，消費(fèi)者是不是會點(diǎn)擊直通車，這個(gè)要素是最首要的一條。
二丶對于案牘：
1丶經(jīng)過圖像底色的比照度，來杰出案牘。
2丶案牘必定要精簡，擴(kuò)大能夠讓消費(fèi)者看的很明晰，由于直通車圖就那么大，假如字體小的話消費(fèi)者是看不到的。
3丶案牘盡也許的做成巨大上的個(gè)性來提高點(diǎn)擊率。
三丶對于標(biāo)題(要點(diǎn)是下面展現(xiàn)車位了)：
1丶給一些爆炸性的標(biāo)題來招引消費(fèi)者。
2丶聯(lián)系消費(fèi)者的心思去寫標(biāo)題。
四丶對于報(bào)價(jià)：
1丶一分報(bào)價(jià)一分貨，報(bào)價(jià)方面要契合職業(yè)的報(bào)價(jià)，不能太高，考究下定價(jià)戰(zhàn)略。
2丶能夠經(jīng)過調(diào)整不一樣類型報(bào)價(jià)，這么直通車顯現(xiàn)報(bào)價(jià)會低些。
3丶當(dāng)然，也能夠調(diào)整直通車的方位來做比照，引導(dǎo)消費(fèi)者點(diǎn)擊咱們的直通車，將商品放在報(bào)價(jià)比咱們高的周圍，這么子愈加能夠招引消費(fèi)者。
五、銷量
(1).銷量高的商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)比銷量低的點(diǎn)擊要高。
(2).誰都不愿意做榜首個(gè)吃螃蟹的。
(3).你為何刷單的要素，優(yōu)點(diǎn)不必我說了吧。
2、推行圖怎樣去挑選，關(guān)鍵詞怎樣去刪減
<1>推行圖主張采納圖像輪播的辦法，能測驗(yàn)出作用最佳的推行圖。
看圖，哪個(gè)圖作用好，數(shù)據(jù)就通知你，再者會優(yōu)先展現(xiàn)，能很明顯的測出推行圖，那哪個(gè)標(biāo)題更好呢?再去拿你的圖去測驗(yàn)標(biāo)題，這兒不再具體說。
<2>關(guān)鍵詞的刪減疑問 怎樣去有用的經(jīng)過直通車賬戶上面的操作來提高點(diǎn)擊率，啥詞該刪，啥詞該留，啥樣的詞改加大出價(jià)，啥姿態(tài)的該提高展現(xiàn)等等
(1)點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞：這有些詞表明契合寶貝的特色，能夠恰當(dāng)提高出價(jià)，并且調(diào)查這類關(guān)鍵詞帶有啥特色，恰當(dāng)添加有關(guān)關(guān)鍵詞;別的能夠靈活運(yùn)用起這有些關(guān)鍵詞，將其添加到寶貝構(gòu)思標(biāo)題中進(jìn)行測驗(yàn)，相應(yīng)的系統(tǒng)引薦詞就會引薦這類關(guān)鍵詞;
(2)點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞：這有些關(guān)鍵詞表明與寶貝有必定的有關(guān)性，能夠經(jīng)過下降出價(jià)的辦法減少無效展現(xiàn)，別的一種辦法是修正關(guān)鍵詞匹配辦法，從基地匹配到精準(zhǔn)匹配不斷測驗(yàn)，假如這有些依然拉低寶貝全體的點(diǎn)擊率的話，能夠挑選刪去;
(3)無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞沒有點(diǎn)擊量有兩種要素，1是出價(jià)太低，展現(xiàn)量太少，連展現(xiàn)都沒有就更沒有流量了，這有些關(guān)鍵詞能夠挑選提高出價(jià)進(jìn)行測驗(yàn);2是這有些關(guān)鍵詞有展現(xiàn)可是沒有點(diǎn)擊，闡明這有些關(guān)鍵詞和寶貝的有關(guān)性不行高或許關(guān)鍵詞太泛，假如賣家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)分想找的不是咱們這類寶貝，那這有些關(guān)鍵詞經(jīng)過一段時(shí)間測驗(yàn)后仍無點(diǎn)擊的話就能夠剔除去。
當(dāng)點(diǎn)擊率有極好地提高的時(shí)分，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分才能極好地提高，質(zhì)量得分起來，然后參加相對熱門的詞，或許別的的關(guān)鍵詞，它的質(zhì)量得分才能夠拉起來，下面還會要點(diǎn)講，所以我一向著重根底，打好根柢多首要，賬戶權(quán)重就起來了。
三、怎樣提高直通車點(diǎn)擊率？
1、寶貝樣式：樣式不一樣形成的點(diǎn)擊率是不一樣的，樣式的不一樣從點(diǎn)擊率上直接反映出寶貝的受期待程度。一個(gè)寶貝是不是合適經(jīng)過直通車進(jìn)行推行，能夠經(jīng)過寶貝樣式測驗(yàn)點(diǎn)率的辦法來完成。
2、直通車主圖：直通車主圖是影響點(diǎn)擊率最首要的一個(gè)環(huán)節(jié)，客戶經(jīng)過搜索從直通車展現(xiàn)位最早看到的即是圖像，如今淘寶現(xiàn)已把標(biāo)題直接展現(xiàn)改為鼠標(biāo)點(diǎn)到主圖上才會顯現(xiàn)了，然后使得直通車主圖愈加首要。
1)寶貝色彩：你的寶貝色彩能否從很多寶貝中鋒芒畢露直接影響到你這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率。
2)圖像場景：比方室內(nèi)和室外、布景的不一樣、虛化程度的不一樣等，在運(yùn)用不一樣場景的圖像時(shí)必定要留意寶貝在直通車方位的前后競爭對手狀況，由于前后的寶貝圖像場景會影響自個(gè)推行寶貝的影響力度。
3)圖像明晰度：假如一張寶貝主圖不行明晰，一張紊亂的圖像作為推行主圖，那么作用必定會大打扣頭的。
4)構(gòu)思賣點(diǎn)：作為直通車推行主圖，主圖上索要體現(xiàn)出來的非常首要的一個(gè)訴求即是寶貝的構(gòu)思賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)并不必定是促銷內(nèi)容，而是招引客戶眼球的亮 點(diǎn)，是寶貝的基地競爭力，當(dāng)客戶看到這個(gè)直通車圖像時(shí)立刻回影響眼球進(jìn)而影響激動購物的神經(jīng)，讓客戶立刻聯(lián)想到這個(gè)寶貝的最杰出的優(yōu)勢點(diǎn)，這么直通車推行圖就成功一半了。
5)促銷信息：現(xiàn)在消費(fèi)者對比喜愛有促銷的寶貝，所以在直通車推行時(shí)，將寶貝設(shè)置必定的促銷扣頭有利于提高點(diǎn)擊率。把促銷信息體如今圖像上時(shí)必定要防止呈現(xiàn)以下疑問：促銷信息紊亂;喧賓奪主;字體比例失調(diào)。
3、推行標(biāo)題：有別于寶貝標(biāo)題，推行標(biāo)題40個(gè)字符以內(nèi)，在這其間要把寶貝的基地關(guān)鍵詞、促銷信息、情感傳遞等表達(dá)出來，最大力度地招引買家去點(diǎn)擊寶貝。
4、30天銷量：近來30天的出售數(shù)量代表著寶貝的暢銷程度，在淘寶的采購習(xí)氣系統(tǒng)中，暢銷程度是一個(gè)很首要的目標(biāo)，銷量越多代表著買家越附和，跟從采購也會越多，所以在推行時(shí)，銷量越高的寶貝點(diǎn)擊率會越高。
5、排行方位：在實(shí)踐運(yùn)營中要依據(jù)推行同頁中競爭對手的狀況來調(diào)整方位，找到競爭對手的缺點(diǎn)，杰出自個(gè)寶貝的特色，經(jīng)過這么的思路來找到最合適的排行方位。
6、寶貝報(bào)價(jià)：淘寶搜索成果中都會體現(xiàn)報(bào)價(jià)，假如寶貝是標(biāo)準(zhǔn)化商品，那么報(bào)價(jià)將直接影響寶貝的點(diǎn)擊率，并且這個(gè)報(bào)價(jià)不需求不一樣很大，買家經(jīng)過商品的對比后，通常會挑選報(bào)價(jià)較低的商品。
7、關(guān)鍵詞優(yōu)化：把在推行中的關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊率排序，先看關(guān)鍵詞和寶貝的有關(guān)度是不是匹配，再看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，假如點(diǎn)擊率過低那么就需求進(jìn)行調(diào)整，這個(gè)調(diào)整能夠從推行地域、關(guān)鍵詞出價(jià)、排行方位、推行圖像、推行標(biāo)題等幾個(gè)維度進(jìn)行，經(jīng)過優(yōu)化后的關(guān)鍵詞假如點(diǎn)擊率依然偏低，就能夠思考刪掉此關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞優(yōu)化的依據(jù)首要是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞ROI，這些目標(biāo)直接影響這個(gè)關(guān)鍵詞對直通車推行的有用性，其間關(guān)鍵詞ROI體現(xiàn)的是直通車推行的直接作用，也即是說經(jīng)過這個(gè)詞的推行帶來的直接贏利。
1)點(diǎn)擊率依據(jù)：點(diǎn)擊率是反映一款寶貝受期待程度的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，同時(shí)也體現(xiàn)了寶貝魚關(guān)鍵詞的有關(guān)程度。通常狀況下，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率越高，關(guān)鍵詞的成交轉(zhuǎn)化 率也就越高，ROI也越高。點(diǎn)擊率優(yōu)化關(guān)鍵詞操作辦法：酌情提高高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞的排行;定時(shí)刪去點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞;維持在均勻點(diǎn)擊率上下起浮的關(guān)鍵詞，關(guān) 注關(guān)鍵詞實(shí)踐排行狀況。
2)轉(zhuǎn)化率依據(jù)：翻開直通車后臺的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，依據(jù)均勻點(diǎn)擊花費(fèi)和三天的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，能夠從關(guān)鍵詞報(bào)表中收拾一個(gè)表格。
A詞：單件成交本錢在贏利規(guī)模以內(nèi)，則保存該關(guān)鍵詞，并依據(jù)贏利狀況酌情添加該關(guān)鍵詞的投入。
B詞：單件成交本錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于贏利規(guī)模，則可刪去該詞。
C詞：單件成交本錢高出贏利規(guī)模不多(咱們能夠依據(jù)自個(gè)的可接受狀況，酌情擬定如10%的起浮空間)，保存該類詞。
3)ROI依據(jù)：翻開直通車后臺的數(shù)據(jù)，能夠從關(guān)鍵詞 報(bào)表中收拾出表格。ROI在贏利規(guī)模以內(nèi)，則保存該關(guān)鍵詞，并依據(jù)贏利狀況酌情添加該關(guān)鍵詞的投入。ROI遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于贏利規(guī)模，則能夠刪去該詞。ROI低于 贏利規(guī)模不多(咱們能夠依據(jù)自個(gè)的可接受狀況，酌情擬定如10%的起浮空間)，保存該類詞。
(8)站外推行：現(xiàn)在的直通車推行包含站內(nèi)推行和站外推行，站外推行也是直通車一個(gè)首要的引流途徑，由于流量的來歷不一樣所以點(diǎn)擊率也會不一樣，從賬戶具體報(bào)表中能夠看到站外推行的全體點(diǎn)擊率。 影響點(diǎn)擊率的根本都收拾在了這兒，剩余的看圖吧：
三、直通車轉(zhuǎn)化率影響要素
銷量，評估，報(bào)價(jià)，精準(zhǔn)流量等等，這些剛剛講上面的時(shí)分都說過了，提到轉(zhuǎn)化率這兒，我要點(diǎn)講一下詳情頁， 賣家注重的信息必定要放在前面，最佳詳情頁寶貝有關(guān)信息具體明晰，圖文并茂。一個(gè)寶貝詳情頁，是體現(xiàn)寶貝的最直接辦法。
一個(gè)詳情頁制造得好壞，對用戶體會有很大的影響，進(jìn)而，會影響到買家的購物欲。所以寶貝詳情頁必定要注重。詳情頁是首要影響轉(zhuǎn)化率的要素。
作者: 辰秋雨 時(shí)間: 2016-4-4 18:20
對新來很有幫助
作者: 回憶那時(shí)痛， 時(shí)間: 2016-4-11 11:15
大家一起努力，希望能創(chuàng)造不一樣的奇跡，加油
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