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標題: 傳統(tǒng)茶業(yè)出擊線上，這些線上營銷招式可以有 [打印本頁]
作者: 老y    時間: 2016-3-31 21:00
標題: 傳統(tǒng)茶業(yè)出擊線上，這些線上營銷招式可以有
商品和推廣缺一不行
　　茶葉商家們都趕上了互聯(lián)網(wǎng)+的趟兒，可是照舊賣欠好茶葉。這其間的疑問就在于，咱們對電商的了解僅限于把貨放到線上去賣，并沒有搞懂做電商的實質(zhì)是啥。
　　商業(yè)思想是電商的根底，商業(yè)的重點是讓花費者滿足，互聯(lián)網(wǎng)+的條件即是花費者效勞和商品品質(zhì)偏重。所以在做茶業(yè)電商的時分，商家們有必要清晰一點，高質(zhì)量的茶葉并不等于高質(zhì)量的商品。好商品的背面是需要好的推廣、好的效勞、好的品牌認識去支持的。摸清商場，了解花費者的需要，是電商賣家的首要任務(wù)。
　　當下茶商遍及面對一個窘境，即是缺少從花費者的視點去考慮疑問。一個商品上架，定位是一個通常的飲料，仍是一種農(nóng)商品？一個茶商品光是擺在眼前，看起來是一罐很簡略的茶。但本來它能夠有許多不相同的定位。花費者有萬千種不相同的類型，茶商品也需要萬千種不相同的定位。許多賣家的疑問就在于，不明白得怎么去定位一個商品，怎么去區(qū)別花費者的層級和需要，有關(guān)于性的推商品、做推廣。
　　線上有更多的推廣也許
　　互聯(lián)網(wǎng)年代，大數(shù)據(jù)為電商商家供給了更多玩推廣的也許。做電商推廣，要扔掉傳統(tǒng)的運營形式，跟上互聯(lián)網(wǎng)的快節(jié)奏。
　　首要是商品定制推廣。曩昔在茶工業(yè)里，是以產(chǎn)定銷，由于有滿足的商場消化，所以這么的一種形式一向連續(xù)了好久�？墒沁M入電商范疇，以產(chǎn)定銷不再是一個有利的形式，相反，很簡略致使供需失衡、庫存積壓等疑問。定制推廣能夠有用地處理這個疑問，可是在許多商家了解訂制推廣上都存在誤區(qū)。在這兒的定制推廣并非私家訂制，而是供應(yīng)鏈上的出產(chǎn)訂制，是指和傳統(tǒng)相反的出產(chǎn)形式以銷定產(chǎn)。也即是依據(jù)花費者的需要去定制出產(chǎn)，這一種定制推廣的形式可認為種茶者、收茶者和推廣實驗訂制。
　　其次能夠測驗私家茶業(yè)訂制。私家訂制茶業(yè)，相對推廣定制來說就愈加微觀，關(guān)于的不再是集體而是個別。而訂制的表現(xiàn)就在于給到每個花費者手中的商品上，比方說將來茶業(yè)鋪設(shè)線下體會店，商家為花費者供給原資料，花費者能夠在體會基地DIY自個想要的商品�；蛟S，依據(jù)花費者的需要商家去為其訂制他想要的商品，比方花費者想要訂制一套印著自個相片的茶具，商家就會依據(jù)花費者供給的相片和別的規(guī)劃請求，去為他出產(chǎn)商品。經(jīng)過這種私家化的體會能夠帶給花費者極好品牌專屬感。
　　還有一種對比風趣不太多見的定制形式：APP定制。溫州的一個集團花了20天時刻專門為茶業(yè)品牌訂制了一個APP。運用在茶葉電商中，能夠依據(jù)花費者的需要去訂制APP的頁面、商品、功用等等。經(jīng)過花費者來反向定制電商APP，能夠節(jié)省本錢最大化花費者的體會。如今有許多公司沒有玩過這種概念，可是APP的花費者綁定功用和數(shù)據(jù)搜集功用，不失為互聯(lián)網(wǎng)電商的一種訂制新玩法。
　　總的來說，不論是哪種推廣形式，傳統(tǒng)茶企想要在線優(yōu)勢生水起，就需要有必定的推廣認識，將它貫穿在商品、效勞和體會各個方面。
　　消化“三個蘋果”
　　商家無妨把以下三個蘋果記在心里。第一個是亞當和夏娃的蘋果，已然咱們是商人，就要懂得花費者、尊敬花費者、了解花費者的需要和愿望，啃透人類愿望的蘋果史。第二個蘋果是牛頓的蘋果，這個蘋果代表科學的思想，各位商家經(jīng)商不要再靠拍腦袋搗亂，要搞懂花費者做法、探索花費者的改變，科學有用地去經(jīng)商。終究一個蘋果即是喬布斯的蘋果，做品牌本來就像做宗教，喬布斯的蘋果手機一個商品做得好，就能和他的蘋果手機相同，在花費者心中變成一種宗教被瘋狂支持。期望將來，看到我國的品牌，我國的農(nóng)商品，花費者就會發(fā)生崇奉感。



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