早在2012年，南極人就已進(jìn)軍童裝商場，關(guān)于的商場人群為0~16歲的孩童及青少年，其間3~8歲中小童是主力年紀(jì)段。現(xiàn)在在全部集團(tuán)的出售額中，童裝出售額占有10~15%。
但一開端，南極人并未全部開辟童裝品類。童裝內(nèi)衣一直是南極人的主打商品，乃至從現(xiàn)在來看盡管拓展了品牌，但內(nèi)衣仍是銷量為主的。以功能性為主、規(guī)劃感偏弱的南極人能否依托本來的內(nèi)衣的花費(fèi)集體來股動全部童裝品類的出售？
切入二三線城市
兩年前，童裝商場開端明亮，外出童裝的需求量越來越大。關(guān)于品牌來說，外出童裝的客單價和毛贏利都比童裝內(nèi)衣的贏利可觀。恰巧童裝內(nèi)衣的商場現(xiàn)已達(dá)到了相對飽滿的狀況，現(xiàn)已做了幾年童裝內(nèi)衣的南極人就方案開辟外出童裝的商場，豐厚品牌童裝線。2015年，南極人從童裝內(nèi)衣里做了有些轉(zhuǎn)型，將童裝商品線“五五分”，一半童裝內(nèi)衣商品，另一半則是外著類商品。內(nèi)衣商品包含家居服、文胸、睡衣等，外著類服裝則包含羽絨服、衛(wèi)衣、衛(wèi)褲等。
一開端南極人童裝把商場掩蓋在一線城市。跟著別的童裝品牌的興起，花費(fèi)者對童裝的挑選性逐步增多，以功能性為主、規(guī)劃感偏弱的南極人逐步沉積到了二、三線城市。本來，南極人童裝通常以大眾化的根底款為主，功能性較強(qiáng)，在規(guī)劃方面也相對單一。“咱們的商品基本上契合像ZARA、GAP的定位，不是十分時尚和個性化�！� 南極電商副總經(jīng)理沈晨熹表明。面臨二、三線城市的花費(fèi)者集體，又以出售功能性為主、規(guī)劃偏弱的服裝為主，南極人童裝只能走性價比較高的道路，來拉攏一群忠誠的客戶。
南極人童裝內(nèi)衣的客單價通常維持在50元擺布，保暖內(nèi)衣的客單價則是在80~100元。走性價比道路，也有南極人自個對商場的研討。“有一個因素是童裝的一大特色，孩童長得十分快，所以衣服的更新?lián)Q代也十分快�！鄙虉鰶Q議商品，母親們很少會挑選相對高價的定制童裝，這也致使不少童裝品牌遍及挑選賤價、量大的出產(chǎn)和營銷方式。
母品牌“輸血”
很多子品牌的生計都離不開母品牌的開展，南極人也不破例。在規(guī)劃方面，童裝內(nèi)衣大體上就連續(xù)了母品牌成人內(nèi)衣的個性，只是以裝點(diǎn)的方法豐厚了有些色彩和圖畫。除此之外，品牌還企圖每年舉行集團(tuán)活動，讓母品牌與子品牌之間發(fā)生互動和導(dǎo)流，如“品牌日”活動，將家紡、男裝、女裝、童裝等商品一起呈現(xiàn)給花費(fèi)者，傳達(dá)給花費(fèi)者從單品牌逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶燮放频母拍睿瑸榛ㄙM(fèi)者供給一站式的商品效勞。這關(guān)于只占有集團(tuán)出售總量15%的童裝來說，能夠加深花費(fèi)者對品牌的形象，然后股動對別的品類的花費(fèi)，并對品牌發(fā)生忠誠度。
這種子品牌連續(xù)母品牌調(diào)性的做法不僅僅體現(xiàn)在營銷方式上，供應(yīng)鏈方式也是如此，“咱們經(jīng)過成人內(nèi)衣的供應(yīng)鏈的請求往童裝供應(yīng)鏈上去安置�！北容^別的童裝品牌，南極人在供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢便清楚明了——團(tuán)隊會找到不一樣級的工業(yè)集聚區(qū)，將自產(chǎn)才能大、質(zhì)量好的廠家作為供貨商，再依據(jù)不一樣年紀(jì)段、不一樣品類商品，由已有的主力工廠作為牽頭，將別的工廠集聚變成供應(yīng)鏈的工業(yè)地。
盡管跟別的裁縫品牌做童裝品牌相似，童裝品牌會連續(xù)母品牌的個性和調(diào)性，學(xué)習(xí)裁縫供應(yīng)鏈的經(jīng)歷，但在技術(shù)上卻和裁縫有著很大。南極人童裝關(guān)于的年紀(jì)跨度較大，大致分為嬰兒、中小童、大童等，每個人群的技術(shù)又有所不一樣，例如在規(guī)劃中小童服裝時，因為這個年紀(jì)段的孩子成長得比較快，因而袖長、褲長等有些的可調(diào)理性、舒適度需求更強(qiáng)一些。而大童服裝則更傾向于裁縫規(guī)劃。
但在當(dāng)下，南極人童裝供應(yīng)鏈也存在著不少疑問——商品品類的缺失、出產(chǎn)規(guī)模相對較小，在備貨、研制等方面偏弱等。沈晨熹表明，關(guān)于這些狀況，首要，團(tuán)隊會經(jīng)過做品牌的方法提高供貨量，在堅持走性價比高的道路的同時確保必定的量，添加品牌贏利；其次，組成一個專業(yè)團(tuán)隊規(guī)劃供應(yīng)鏈，從研制、品控等為供應(yīng)鏈供給深化性的效勞；最終即是深化組合工業(yè)鏈，加強(qiáng)各個工業(yè)鏈的協(xié)作，豐厚供應(yīng)鏈。
分銷千店千面
從1997創(chuàng)建至今，作為本鄉(xiāng)品牌的南極人在本鄉(xiāng)商場上現(xiàn)已扎根良久。從前期開端，品牌以線下零售終端來深耕本鄉(xiāng)商場，但因為房錢、人力等因素，這個方式逐步被替代。現(xiàn)在，南極人成立了南極電商，用分銷渠道來樹立線上營銷網(wǎng)絡(luò)，以品牌授權(quán)的方式借力經(jīng)銷商來進(jìn)行出售。當(dāng)下在線上的經(jīng)銷商現(xiàn)已達(dá)到了1000家，線下則以商超系統(tǒng)為主。
但在面臨商品多遠(yuǎn)、個性多樣的南極人經(jīng)銷商來說，不一樣的店鋪需求不一樣個性的商品。“咱們會做到‘千店千面’。舉個比如，或許這條供應(yīng)鏈上的貨不合適這家店所關(guān)于的客戶的，但卻合適別的一家，那咱們就給合適的這家配相應(yīng)的貨品。但價格系統(tǒng)是共同的�！鄙虺快湫孤�。
但是辦理經(jīng)銷商也是一個技術(shù)活。不少經(jīng)銷商短少網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識，也會呈現(xiàn)不少在店鋪運(yùn)營的疑問。南極電商窺視到了這一狀況，承當(dāng)起了供給給經(jīng)銷商運(yùn)營、規(guī)劃，以及平臺之間的對接等，環(huán)繞全部電商的一站式做了配套效勞。這么，電商平臺的方式在必定程度上添加了經(jīng)銷商的粘合性，增強(qiáng)了與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。
二胎方針的鋪開，不少服裝品牌一哄而上，意欲翻開母嬰商場。跟著不少品牌的參加，童裝商場的競爭力不斷上升。沈晨熹表明：“當(dāng)下的童裝職業(yè)各方面還未成型，很簡單讓花費(fèi)者對商場失掉決心，也不行能讓品牌方人為地去干與它。所以這兒會有一個很大的洗牌，只要專業(yè)的、有運(yùn)營思路的童裝品牌才會存活下去。”
| 歡迎光臨 老y開網(wǎng)店 (http://myautotome.com/) | Powered by Discuz! X3.2 |