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標(biāo)題: 母嬰電商，這些坑你能繞過(guò)嗎？ [打印本頁(yè)]

作者: 老y 時(shí)間: 2016-1-29 06:00
標(biāo)題: 母嬰電商，這些坑你能繞過(guò)嗎？

　　【布景】
　　近兩年，入局母嬰商場(chǎng)的玩家一哄而上。假如說(shuō)2014年是母嬰跨境電商的興起之年，那么2015年則是一個(gè) “洗牌”年——經(jīng)過(guò)整整一年的開(kāi)展，母嬰跨境電商好像現(xiàn)已進(jìn)入成年期。
　　看似錢(qián)多人多方針好的母嬰商場(chǎng)背面卻有著波濤洶涌。當(dāng)2015年已通曩昔，在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際里，這些途徑除了最初的“限時(shí)特賣(mài)”、“閃購(gòu)、“海外直郵”、“保稅”等兵器以外，在面臨瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)、挑剔的花費(fèi)者，紛繁進(jìn)行調(diào)整。
　　本期的《母嬰跨境電商，如何“變變變”打破重圍？》中，咱們發(fā)現(xiàn)，不少母嬰途徑現(xiàn)已有了舉動(dòng)，咱們將從拓品類(lèi)、做社區(qū)、做線(xiàn)下體會(huì)等幾個(gè)方面來(lái)剖析母嬰電商當(dāng)時(shí)的一些改動(dòng)，由于有改動(dòng)總好過(guò)于不改動(dòng)。終究，咱們也沒(méi)有盲目樂(lè)觀，盡管這些習(xí)氣商場(chǎng)的改動(dòng)是活躍的，可是商場(chǎng)上不利于母嬰電商開(kāi)展的要素還有許多，咱們也進(jìn)行了一個(gè)小盤(pán)點(diǎn)。
　　當(dāng)母嬰電商的競(jìng)賽者發(fā)現(xiàn)，靠奶粉和紙尿褲疾速占領(lǐng)商場(chǎng)還能起點(diǎn)效果，可是假如途徑要持久開(kāi)展，光靠它們和價(jià)格戰(zhàn)也是耗費(fèi)不起的，所以，拓品類(lèi)變成了處理路徑之一。概況請(qǐng)看專(zhuān)題的榜首末節(jié)，也即是這篇文章【母嬰電商光賣(mài)奶粉沒(méi)用了，是時(shí)分拓品類(lèi)了】
　　2015年，美妝社區(qū)電商小紅書(shū)無(wú)疑是最紅的途徑，社區(qū)和社群變成不少電商的切入點(diǎn)，母嬰范疇更是重視和著重溝通和互動(dòng)，那么母嬰電商會(huì)有自個(gè)的“小紅書(shū)”嗎？概況請(qǐng)看《母嬰跨境電商，如何“變變變”打破重圍？》第二末節(jié)【母嬰電商做社區(qū)，如何才能 “圈住再轉(zhuǎn)化”用戶(hù)？？】
　你可能會(huì)有點(diǎn)意外，這些在線(xiàn)上戰(zhàn)地如火如荼的母嬰電商并不只想安安靜靜的呆在線(xiàn)上，面臨劇烈的環(huán)節(jié)，它們中有不少都瞄準(zhǔn)了線(xiàn)下體會(huì)店，這方面的考慮又是啥呢？概況請(qǐng)看《母嬰跨境電商，如何“變變變”打破重圍？》第三末節(jié)【母嬰電商從線(xiàn)上走到線(xiàn)下，能走通嗎？】
　　線(xiàn)上的生計(jì)環(huán)節(jié)本身就疾速改動(dòng)，各個(gè)途徑本身的疾速迎戰(zhàn)是可喜的一面，可是咱們?nèi)允窍腈?zhèn)定的潑一盆冷水，并不會(huì)有一往無(wú)前的生計(jì)環(huán)境，母嬰電商要面臨和考慮的疑問(wèn)還有許多。概況請(qǐng)看這篇文章。
　　————————————第四章節(jié)————————————
　　近兩年，入局母嬰商場(chǎng)的玩家舉目皆是。假如說(shuō)2014年是母嬰跨境電商的興起之年，那么2015年則是一個(gè) “洗牌”年——經(jīng)過(guò)整整一年的開(kāi)展，母嬰跨境電商好像現(xiàn)已進(jìn)入成年期，無(wú)論是具有先天的優(yōu)勢(shì)仍是經(jīng)過(guò)后天的開(kāi)展，大多都已定型，母嬰商場(chǎng)已然變成一片紅海。
　　已占有母嬰商場(chǎng)前端的先行者，與來(lái)勢(shì)洶洶的后來(lái)者，都在面臨瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)、挑剔的花費(fèi)者，他們不得不做出調(diào)整，“七十二變”，在本錢(qián)隆冬降臨的前夕，殺出歸于自個(gè)的一條血路。但暗箭難防，不安穩(wěn)的供應(yīng)鏈、本錢(qián)隆冬的降臨、歸納電商途徑的沖擊等都變成了母嬰跨境電商當(dāng)下的疑問(wèn)。
　　供應(yīng)鏈：繞不開(kāi)的門(mén)檻
　　當(dāng)下母嬰跨境電商大多是采納與品牌商協(xié)作以及買(mǎi)手制的方法構(gòu)成供應(yīng)鏈，將母親們、專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手集合起來(lái)組合成專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，去全球各地尋覓本地有影響力的品牌商或許經(jīng)銷(xiāo)商，與他們樹(shù)立聯(lián)絡(luò)，從源頭拿到貨品，經(jīng)過(guò)口岸交易將海外商商品批量收購(gòu)到海外庫(kù)房或國(guó)內(nèi)保稅，終究做后端全部供應(yīng)鏈的結(jié)合。當(dāng)下也有不少各跨境電商途徑都在加強(qiáng)對(duì)清關(guān)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，活躍與海關(guān)的清關(guān)體系做對(duì)接，期望改動(dòng)人工操作的傳統(tǒng)方法，經(jīng)過(guò)電子清關(guān)進(jìn)步功率，不斷增加母嬰電商都在活躍規(guī)劃國(guó)內(nèi)保稅倉(cāng)、海外倉(cāng)。
　　從母嬰商場(chǎng)的狀況來(lái)看，品類(lèi)受限，爆款依然是母親們最搶手的商品，但爆款的海外品牌商的供貨途徑并不是很安穩(wěn)，而母嬰跨境電商能與品牌商直接協(xié)作的也比較少。當(dāng)下許多母嬰跨境電商選用的是復(fù)合途徑，復(fù)合途徑相對(duì)冗長(zhǎng)，使得上游供應(yīng)鏈不安穩(wěn)，各地區(qū)之間的差異性比較大，終究構(gòu)成毛利低、贏利少。就像貝貝網(wǎng)的創(chuàng)始人張良倫在采訪中說(shuō)到：“與此同時(shí)，跨境總體上本來(lái)是賠錢(qián)的，它有毛利，可是毛利由于有供應(yīng)鏈的本錢(qián)，算下來(lái)本來(lái)是不掙錢(qián)的�！�

　　
　　歸納途徑的沖擊如何扛？
　　面臨電商巨子的入局，母嬰跨境電商從全部母嬰商場(chǎng)格式來(lái)看，一向扮演專(zhuān)業(yè)的人物：有做東西的，也有規(guī)劃社區(qū)的。這些“小而美”的母嬰電商將會(huì)愈加了解用戶(hù)的花費(fèi)習(xí)氣，在母嬰花費(fèi)集體中會(huì)愈加深化，深耕母嬰商場(chǎng)。據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，不少母嬰職業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士以為，母嬰筆直電商最大特色是用戶(hù)收購(gòu)需要出現(xiàn)期間性特色，母嬰筆直電商上的用戶(hù)收購(gòu)時(shí)刻較長(zhǎng)，而歸納性途徑僅僅當(dāng)花費(fèi)者在收購(gòu)別的商品時(shí)會(huì)順帶收購(gòu)母嬰商品的居多。
　　但現(xiàn)實(shí)并不是這么。從當(dāng)下的商場(chǎng)格式來(lái)看，母嬰電商商場(chǎng)的玩家們例如天貓、京東、蘇寧紅孩子等歸納性電商途徑占有了全部母嬰電商約75%的商場(chǎng)份額，而筆直母嬰電商的體量非常小。據(jù)悉，有關(guān)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，在2015年第2季度中，天貓、京東依次以46.9%和22.8%的商場(chǎng)份額排行母嬰商場(chǎng)。
　　為啥天貓、京東等歸納性途徑對(duì)母嬰筆直電商來(lái)說(shuō)沖擊這么大？本來(lái)，天貓等歸納性電商途徑首先在品類(lèi)方面愈加豐厚；其次，歸納性途徑的品牌形象現(xiàn)已深深植入在花費(fèi)者的心目中，致運(yùn)用戶(hù)習(xí)氣性地在歸納性途徑上進(jìn)行收購(gòu)；除此以外，歸納性途徑源于持久的運(yùn)營(yíng)形式，有結(jié)實(shí)的用戶(hù)根底，比較母嬰筆直電商，可信度更高。

　　
　　招架得住本錢(qián)隆冬嗎？
　　近兩年一向是母嬰跨境電商的本錢(qián)季，玩家一哄而上，投資人瞄準(zhǔn)母嬰商場(chǎng)，從蜜芽宣告完結(jié)1.5億美元D輪融資到貝貝網(wǎng)宣告完結(jié)1億美元C輪融資，不少投資人揮金如土。但在剛剛曩昔的2015年年末，即便“二胎”方針現(xiàn)已敞開(kāi)，“融資”等這些充溢引誘的字眼逐漸退出瘋狂的商場(chǎng)，母嬰商場(chǎng)逐漸接近冰點(diǎn)。沒(méi)有錢(qián)就意味著對(duì)供應(yīng)鏈的投入、推廣宣揚(yáng)本錢(qián)要減縮，這關(guān)于母嬰跨境電商來(lái)說(shuō)，并不是一件好事情。
　　本錢(qián)隆冬的降臨意味著將會(huì)有一大批公司由于資金鏈的開(kāi)裂而關(guān)閉，但也意味著將會(huì)有一批優(yōu)異的公司被挑選出來(lái)。母嬰跨境電商在迎來(lái)2016年的同時(shí)，也進(jìn)入了一個(gè)“拉鋸戰(zhàn)”期間�，F(xiàn)在母嬰跨境電商的瘋狂度正在逐漸散去。無(wú)論是母嬰跨境電商彼此之間的競(jìng)賽，仍是來(lái)自于環(huán)境的壓力，2016年都將變成母嬰跨境電商彼此比賽的一年。將來(lái)母嬰跨境電商將會(huì)有如何的應(yīng)對(duì)才能，又有多少母嬰電商活下來(lái)，讓咱們拭目而待。

作者: 樸羽曦 時(shí)間: 2016-2-7 17:13
這樣的帖子，就當(dāng)我沒(méi)看見(jiàn)吧。哎~

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