老y開網店

標題: 提高直通車質量得分二招就夠了 [打印本頁]

作者: 老y 時間: 2016-1-23 13:30
標題: 提高直通車質量得分二招就夠了
大家都知道，直通車推廣因其多、快、好、省的特點使得它成為幾乎所有淘寶賣家最有效、最常見的推廣方式，但直通車推廣面臨的問題其實很多，比如說質量分遲遲提升不起來，這樣導致出價高，還不一定能帶來很多的流量，結果是投入產出不成正比。那么如何提升質量分，讓咱們能少花冤枉錢，還能獲取更多的精準流量呢?

　　以下是我最近幫客戶做直通車，提升質量分，降低PPC的案例：
　　目前質量分情況

　　目前PPC變化情況

　　雖然目前寶貝質量分不是所有關鍵詞的PC端和無線端質量分都是10分，但是相比剛開始優(yōu)化的時候提升很多，那么我是如何做到的呢?要想提升質量分，做好以下兩點就夠了：

　　一.優(yōu)化質量分三個維度
　　質量得分是搜索推廣中衡量關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向三者之間相關性的綜合性指標。以10分制的形式來呈現(xiàn)，分值越高，可以獲得更理想的推廣效果。

　　質量得分統(tǒng)計分為3個維度：
　　1. 創(chuàng)意質量：推廣創(chuàng)意近期的關鍵詞動態(tài)點擊反饋，推廣創(chuàng)意是給到顧客最直觀，最重要的核心內容。

　　最好設置兩個或兩個以上的創(chuàng)意，可以測試不同的創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標題，根據一段時間的創(chuàng)意點擊反饋甄選出較好的創(chuàng)意，再繼續(xù)添加創(chuàng)意測試。
　　2. 相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度

　　相關性：相關性是體現(xiàn)您推廣的關鍵詞和您推廣寶貝是否匹配的衡量值
　　(1)關鍵詞與寶貝自身信息的相關性：
　　添加的關鍵詞盡量與寶貝的屬性特點高度符合
　　(2)關鍵詞與寶貝類目和屬性之間的相關性;
　　很多賣家對自身寶貝的定位很模糊，容易將寶貝的類目發(fā)布錯誤，這個時候，關鍵詞的質量得分是會很低的，所以首先要檢查一下您的寶貝類目有沒有發(fā)布錯誤。

　　(3)寶貝主圖，標題，詳情頁的質量情況;
　　關鍵詞的屬性是否和主圖保持一致，主圖是否符合直通車推廣主圖的規(guī)范和創(chuàng)意得分是否偏高，詳情頁的屬性內容、跳失率、停留時間、頁面加載時長。

　　(4)寶貝是否已經加入消保，設置有利于提升寶貝權重的優(yōu)惠，比如說包郵、手機專享價、淘金幣活動等。
　　3. 買家體驗：根據買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分
　　建議您加強客服相關知識的培訓和服務質量的提升，保證直通車推廣的精準度，充足的余額，以及買家購買體驗。

　　二.提升計劃和寶貝整體的點擊率
　　下圖是我接手客戶最近一個月的點擊率變化情況，可以看出，從11月中旬，我接手后，該計劃的點擊率持續(xù)穩(wěn)定上升。

　　那么新添加的寶貝，如何穩(wěn)定的提升寶貝的點擊率呢
　　1.添加兩個或者兩個以上的創(chuàng)意，剛開始沒有太多圖片，可以選取一張推廣主圖，多個創(chuàng)意標題進行測試，從中選擇點擊率好的創(chuàng)意。

　　從上圖可以看出，一款寶貝添加了三個創(chuàng)意，其點擊率和點擊轉化率各有不同，有的點擊率較低，轉化率較高，有的點擊率較高的，轉化率較低，我們可以做優(yōu)劣勢的比較和測試，進而不斷的提升創(chuàng)意效果，當然對于質量分來說，點擊率的重要性甚至高于轉化率，前期只有好的點擊率，才能保證質量分和流量的提升。

　　2.剛開始推廣寶貝，不易相關性質量分太低的詞，一般控制在30個詞以內，詞不在多，要精準，重點添加系統(tǒng)推薦詞中相關性和點擊率高的詞。

　　添加新詞后的前三天，特別是第一天要重點關注，如果該詞的實際點擊率太低，需要適度降低該詞的出價，避免影響整個寶貝乃至整個計劃的點擊率。

　　3.建議使用中心詞匹配方式(選擇中心詞匹配方式，因為他是介于精準詞與廣泛詞之間，可變化性強，可以隨時進行調整)。
　　4.合理設置無線端的折扣比例(一般設置110%-130%)，剛開始不要開啟定向推廣，但是人群搜索可以開。
　　總之，直通車推廣如果能做到提升影響質量分的三個維度，加上精準的關鍵詞的高點擊率，相信您的直通車肯定會越開越好。

作者: 7S毀人心 時間: 2016-1-25 22:51
又是老套路……

作者: 季末寂寞 時間: 2016-1-27 11:19
學習了，突然感覺思路豁然開朗了

作者: 不壞男人℃ 時間: 2016-1-28 12:31
不錯值得學習��！

歡迎光臨老y開網店 (http://myautotome.com/)