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標(biāo)題: 【賣家訪談】清倉節(jié)玩法大全 [打印本頁]

作者: 老y 時間: 2015-12-31 16:59
標(biāo)題: 【賣家訪談】清倉節(jié)玩法大全

　　 一、清倉布景
　　由于近幾年大多數(shù)服裝廠商由于生產(chǎn)過�；蚴钱a(chǎn)品開發(fā)未能跟上花費需要，致使庫存積壓嚴(yán)峻，對公司的正常運營形成了較大壓力和影響。在這么的環(huán)境和布景下，為了減輕這種壓力，協(xié)助公司走出窘境，咱們開設(shè)了清倉頻道，意圖即是為了協(xié)助廠商回籠有些資金，把貨能夠換成錢。
　　所以，從這兒咱們就為清倉定一個基調(diào)：咱們不是為了來掙錢，而是為了不至于虧到?jīng)]錢。所以清倉從事務(wù)實質(zhì)來說即是來回籠資金的，所以不要思考是不是賠本，報價應(yīng)市場需要而決議。
　　二、清倉事務(wù)全體狀況
　　進(jìn)口：PC和無線均有獨立進(jìn)口
　　流量：如今PC端引進(jìn)UV日均約30W，無線端引進(jìn)UV日均在150-180W
　　類型：分品牌清倉和單品清倉兩大區(qū)塊
　　成交：全平臺日均成交如今穩(wěn)定在1500W以上
　　單品承載產(chǎn)品數(shù)量：單品天天上新約100款，活動時刻為3天，也即是天天在線單品數(shù)量約為300款擺布
　　品牌團產(chǎn)品數(shù)量：30款以上，通常操控在100款以內(nèi)
　　三、招商規(guī)矩
　　淘寶論壇有具體闡明：https://bbs.taobao.com/catalog/thread/17299510-316993266.htm?spm=a210m.7475144.1998166562.20.XB6o1K 以及后來的修訂有些： https://bbs.taobao.com/catalog/thread/17299510-319821531.htm?spm=a210m.7475144.1998166562.41.XB6o1K
　　清倉PC端頁面： https://qing.taobao.com/
　　要害點：
　　1、報價有必要小于或等于全年，也即是365天前史最低價，但這個不是方針請求，而是根底請求。
　　2、貨品請求：盡量以應(yīng)季為主，也許是從前款，或是當(dāng)年生產(chǎn)過剩的款，總歸是對你的庫存形成積壓的款。也不掃除反季款，可是反季產(chǎn)品是沒有剛需的，所以有必要重報價影響，報價請求會更高
　　3、庫存：盡量選庫存深度稍高一點的產(chǎn)品，由于只要這么才能有產(chǎn)出，才能不糟蹋流量
　　4、散貨：假設(shè)庫存深度不高，可是SPU廣度很廣，能夠?qū)⑼愋偷漠a(chǎn)品組合在一同，比方都是棉衣，僅僅樣式不一樣，A款50件，B款200件，C款80件，D款500件..... ，那么能夠把幾個同類型產(chǎn)品的款拼在一同，按統(tǒng)逐個個報價賣掉。
　　5、打包賣：除了方才說的同類型產(chǎn)品拼在一同，還能夠用打包賣的方式，也即是不一樣類型產(chǎn)品組合在一同，做成一個SPU
　　四、產(chǎn)品審閱維度
　　1、機審：體系會依據(jù)硬性方針先過濾掉不符合清倉根本規(guī)矩的產(chǎn)品
　　2、模型排序：體系會依據(jù)十分多的數(shù)據(jù)方針，包含店鋪近期成交數(shù)據(jù)，產(chǎn)品近期成交數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率、UV等等十分多的數(shù)據(jù)，然后經(jīng)過極端雜亂的算法會給產(chǎn)品有一個歸納排名
　　3、咱們首先會優(yōu)先思考體系排序來挑選產(chǎn)品，同時也會依據(jù)店鋪各項數(shù)據(jù)狀況包含：報價、成交數(shù)據(jù)、近期參與清倉數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品樣式等等多方面歸納思考進(jìn)行批改
　　4、圖像：后臺的圖像請求上載2張。一張報名圖像，一張手淘圖像，2張圖像是不一樣規(guī)范。報名的圖像是放在無線及PC上的，是首要擔(dān)任引流的，并且也會影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，這張圖像不一樣類目請求不一樣，比方女裝、鞋包、家紡，即是請求最佳有布景、有模特。相反，手淘圖像是清倉專門給你們的流量彌補，首要是白底，無模特，要完好，這些假設(shè)不做好，也會影響審閱。
　　訪談FAQ：
　　Q:新款有的歸納評分差還能上，歸納評分好的反而上不去，為何？
　　A:歸納評分僅僅審閱判別的其間一個數(shù)據(jù)，體系的數(shù)據(jù)維度十分多，而去算法很雜亂
　　Q:實有的時分咱們商家報名都是挑選感受我這款的上去必定能夠，可是都不思考其它的元素，這么對嗎？
　　A:許多工作不是片面幻想，客觀數(shù)據(jù)是很首要的要素，同時，對對比而言產(chǎn)品也是強中更有強中手。
　　Q:清倉的審閱規(guī)范是什么？有像淘搶購那樣產(chǎn)量，承認(rèn)收成率，出售率的請求嗎？
　　A:這些是硬性方針，不是審閱規(guī)范；這些都是根底請求，而非方針請求，一切的產(chǎn)品體系都會有一個排序，會以排序為榜首優(yōu)先級，然后依據(jù)店鋪和產(chǎn)品數(shù)據(jù)體現(xiàn)來判別。
　　Q:報名后最遲什么時分審閱？不經(jīng)過能不能提早體系音訊告訴？
　　A:報名、審閱、發(fā)布疑問能夠參閱清倉協(xié)助帖匯總（必看,信息全）https://bbs.taobao.com/catalog/thread/17299510-317850958.htm
　　Q:能不能添加點坑位？
　　A:坑位是依據(jù)事務(wù)量以及流量狀況而定，盲意圖添加，會致使我們都沒有流量。
　　Q:清倉東西怎么運用？
　　A:清倉東西的教程：https://bbs.taobao.com/catalog/thread/17299510-319132229.htm?spm=a210m.7475144.1998166562.35.XCrVHG
　　Q:百貨類的品牌清倉一向沒有看見進(jìn)口，是一向沒有招商計劃么？
　　A:對，如今沒有計劃。

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