TikTok的商品組合促銷工具可以幫助商家通過給組合商品設(shè)置折扣/一口價(jià),引導(dǎo)消費(fèi)者一起購買即可享受優(yōu)惠的促銷工具。商家可組合內(nèi)2-3個(gè)關(guān)聯(lián)商品,用戶需要一起購買,才能享受優(yōu)惠。
舉例:
美妝產(chǎn)品:護(hù)膚套裝享8折,包含 1瓶精華+1盒面膜;
快消商品:洗護(hù)組合7折,包含 洗發(fā)露1瓶+沐浴露1瓶+卸妝液1瓶;
時(shí)尚商品:套裝85折,包含 上衣1件+牛仔褲1條+外套1件。
一、使用商品組合促銷工具有什么好處
提升筆件數(shù)和訂單價(jià)值(AOV);
提升訂單轉(zhuǎn)化率;
提升運(yùn)營效率:
節(jié)省為組合商品創(chuàng)建新 SPU 的時(shí)間
累積每個(gè)產(chǎn)品內(nèi)的銷售和評(píng)論,向買家展示促銷信息
管理相關(guān)商品組合中的產(chǎn)品庫存
二、如何創(chuàng)建商品組合促銷活動(dòng)
1、通過促銷工具頁面創(chuàng)建
1)入口
訪問 商家中心-> 營銷 -> 促銷工具 -> 商品組合促銷
點(diǎn)擊創(chuàng)建按鈕創(chuàng)建商品組合促銷活動(dòng)。
2)輸入促銷信息
基本信息
推廣名稱: 輸入推廣名稱。
促銷期:選擇日期和時(shí)間促銷的開始和結(jié)束時(shí)間。
折扣設(shè)置
折扣類型:可選擇“折扣”(如20%off)或“一口價(jià)”(如20美元)。
用戶限購:可選擇單個(gè)用戶可參與促銷活動(dòng)的次數(shù),為基于整個(gè)套餐購買的限購,每人1份,即套餐購買1份。用戶可以對(duì)組合內(nèi)單個(gè)商品退貨,但只有對(duì)組合內(nèi)所有商品退貨,才能重新享受限購名額。
3)參與產(chǎn)品
你可以創(chuàng)建新的商品組合或選擇先有的商品組合
創(chuàng)建新的商品組合:創(chuàng)建新的包含2-3個(gè)商品的組合
選擇現(xiàn)有的商品組合:選擇已經(jīng)創(chuàng)建完成的商品組合:
設(shè)置商品組合促銷信息
輸入先前選擇的產(chǎn)品組合的每個(gè) SKU 的交易價(jià)格或折扣百分比值。 所有 SKU 的 Deal Price 價(jià)格必須低于原價(jià)。
例如,所選產(chǎn)品組合包含產(chǎn)品 A(10 美元)和產(chǎn)品 B(5 美元),賣家希望將該組合定價(jià)為 12 美元。 賣家必須降低產(chǎn)品 A 和 B 的價(jià)格,使兩者的總價(jià)達(dá)到 12 美元:
- 將產(chǎn)品 A 的交易價(jià)格定為 8 美元
- 將產(chǎn)品 B 的交易價(jià)格定為 4 美元
3、通過商品頁面跳轉(zhuǎn)創(chuàng)建
1)入口
訪問 商家中心-> 商品 ->批量商品
點(diǎn)擊新增商品組合按鈕創(chuàng)建商品組合(非促銷活動(dòng))。
2)設(shè)置商品組合營銷活動(dòng)
新建商品組合后,跳轉(zhuǎn)促銷頁面設(shè)置
按照“通過促銷工具頁面創(chuàng)建”部分的步驟完成促銷設(shè)置。
如果生效中的商品組合內(nèi)的商品出現(xiàn)下架或售空,商品詳情頁不會(huì)展示該商品組合,賣家若在后臺(tái)商品編輯頁,會(huì)提示商品下架或售空。
三、如何管理商品組合促銷活動(dòng)
1)入口
訪問 商家中心-> 營銷 -> 促銷工具 -> 商品組合促銷
點(diǎn)擊我的活動(dòng)按鈕管理商品組合促銷活動(dòng)。
2)管理促銷活動(dòng)
查看:點(diǎn)擊促銷活動(dòng)名稱查看有關(guān)促銷活動(dòng)的更多信息。您還可以在此處監(jiān)控您的預(yù)算使用情況。
編輯:單擊以編輯即將或正在進(jìn)行的促銷活動(dòng)。
停用:單擊以停用即將或正在進(jìn)行的促銷活動(dòng)。
復(fù)制:點(diǎn)擊復(fù)制一個(gè)活動(dòng),在之前活動(dòng)的基礎(chǔ)上設(shè)置一個(gè)新的。
四、消費(fèi)者如何參與商品組合促銷活動(dòng)?
消費(fèi)者可以在PDP、購物車和提單頁上看到帶有商品組合促銷標(biāo)簽的產(chǎn)品
五、常見問題解答
1.最多新建多少個(gè)商品組合?
50個(gè)
2.最多新建多少個(gè)商品組合促銷活動(dòng)?
3個(gè)進(jìn)行中和即將上線的活動(dòng)
3.每個(gè)商品組合可以組合多少件商品?
2-3件
4.創(chuàng)建商品組合促銷活動(dòng)之后,是否可以修改價(jià)格?
upcoming狀態(tài)可以修改,ongoing狀態(tài)不可修改
5.什么時(shí)候推薦使用用商品組合促銷?
如果您有價(jià)格相差很大的互補(bǔ)產(chǎn)品(例如:精華液和面膜、上衣和夾克,或沐浴露和沐浴露),我們建議您使用商
品組合促銷:
如果您的產(chǎn)品與價(jià)格接近且價(jià)格低廉的產(chǎn)品相得益彰,您可能想嘗試我們的多買多省促銷活動(dòng)(買X減Y%)。
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6.商品組合促銷如何與TikTok Shop補(bǔ)貼疊加使用?
案例1:Tiktok Shop爆品補(bǔ)貼&商家商品組合促銷
買家購買商品A($10)和商品B($5)
商家商品組合促銷:商品A($8), 商品B($4)=$12
Tiktok Shop爆品補(bǔ)貼:商品A有$1補(bǔ)貼優(yōu)惠
促銷可疊加,買家需支付($8-$1)+$4=$11
案例2:Tiktok Shop多件多折 & 商家商品組合促銷
買家購買商品A($10)和商品B($5)
商家商品組合促銷:商品A($8), 商品B($4)=$12
Tiktok Shop多件多折:買2件商品獲得30%折扣
促銷可疊加,買家需支付($8+$4)*(100%-30%)=$8.4
7.商品組合促銷如何與其他商家出資的營銷疊加使用?
商品組合促銷將被視為單品級(jí)別的折扣。單品級(jí)折扣的層次結(jié)構(gòu)是這樣的順序:活動(dòng)報(bào)名價(jià)->秒殺價(jià)->商品組合->促銷價(jià)->單品折扣價(jià)
商品組合促銷可與商家運(yùn)費(fèi)折扣、商家優(yōu)惠券疊加,但不能與商家出資的多買多省或合資券疊加,商品組合促銷將優(yōu)先進(jìn)行。
案例1:商家商品組合促銷,商家多買多省,和商家單品折扣
買家購買商品A($10)和商品B($5)
商家商品組合促銷:商品A($8), 商品B($4)=$12
商家多買多。嘿I2件商品獲得30%折扣
商家單品折扣:商品A($9)and商品B
商家商品組合促銷優(yōu)先生效,商家多買多省不生效。買家需支付$12
案例2:商家商品組合促銷,商家多買多省,商家單品折扣和TikTok Shop優(yōu)惠券
買家購買商品A($10)和商品B($5)
商家商品組合促銷:商品A($8), 商品B($4)=$12
商家多買多省:買2件商品獲得30%折扣
TikTok Shop優(yōu)惠券:滿$10獲得$2優(yōu)惠
商家多買多省不生效,但TikTok Shop優(yōu)惠券可以疊加使用.買家需支付$12-$2=$10
8.買家是否有資格參加 2 次不同的商家商品組合促銷活動(dòng)并一起結(jié)賬?
可以。
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