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標題: 日300多單他是這樣做到的 [打印本頁]

作者: 老y 時間: 2015-8-24 15:18
標題: 日300多單他是這樣做到的
淘寶的旺季即將到來，你的店鋪準備好了嗎？沒錢沒牌怎樣才能留住客戶呢？下面我們從各維度來優(yōu)化分析：
一、打造NO.1的詳情頁
寶貝詳情頁是提高轉化率的首要入口，用視覺打動客戶，促成轉化。想要詳情頁吸引人，就要先想清楚買家想要的是什么？買家痛點是什么？
1、一句話原則。一句話提煉賣點，體現(xiàn)寶貝價值點而非促銷點，差異化才能引起買家興趣。并不是每個買家都對寶貝了如指掌，所以產(chǎn)品賣點文案要簡單易懂。核心賣點在第一屏就要展現(xiàn)，抓住買家眼球。
2、關聯(lián)銷售充分利用。上部關聯(lián)適合連帶性強、促銷力度大的產(chǎn)品，但是關聯(lián)產(chǎn)品不宜過多，太多容易分散買家的注意力，增加跳失率。中部關聯(lián)適合推薦搭配套餐，尾部關聯(lián)則適合與詳情頁關聯(lián)度最高的寶貝。
3、多角度體現(xiàn)寶貝美感。尤其是女性消費品，細節(jié)圖、場景圖、搭配圖等都要有，配合情感營銷文案，打動買家。同時加入后顧無憂的保障，增加客戶好感，促進轉化。
4、圖片響應速度要快�？蛻酎c開詳情頁，加載時間過長，跳失率自然就高。所以要合理切圖、裁圖，并保證在最佳大小，我個人喜歡圖片在500到700K，圖片清晰，網(wǎng)速要求也不高。
5、增加手機詳情。無線端購物比重越來越多，也越來越引起我們的重視。值得一提的是手機詳情頁不能冗長復雜，控制在6屏以內(nèi)，文案簡短突出，寶貝優(yōu)勢一目了然。
二、最抓眼球的主圖
主圖怎么做才能吸引人？價格有優(yōu)勢寫價格，銷量好的寫銷量，質量過關寫質量，好評多寫好評，優(yōu)勢一定要讓買家第一眼看到！最簡單的方式就是在主圖的邊角、底部加入活動優(yōu)勢文案，只要面積不超過主圖1/5就可以，當然類目不同，主圖要求不同，盡量做到干凈整潔，優(yōu)勢一目了然。
三、恰到好處的促銷
淘寶的促銷方式五花八門，哪一種才是“恰到好處”？捆綁銷售：用有銷量的產(chǎn)品帶動零銷量的產(chǎn)品，利用好效果很不錯。比如17元的馬克杯（有銷量）搭配10元的筆記本（無銷量），套餐價定在15元，套餐比單品還便宜，人們購買套餐的數(shù)量就會增加，也就帶動了筆記本的銷量。
提到促銷，首先想到的是打折，但是打折中最忌諱的是全店打折，比如服裝打折，全店4折，會給人一種商家大甩賣的感覺，當然這樣做可以吸引一些尋求便宜的客戶，但是中端消費客戶則容易流失。單品虧本銷售，只適合賣不出去的庫存貨清倉，不能隨便挑一款寶貝做清倉。
四、多渠道引爆流量
1、提升自然流量
老生常談，但絕對是干貨！首先在銷量最好的時候上架。以鞋子為例，核心關鍵詞“女鞋秋單鞋2015”，我們把第一和第二頁優(yōu)質寶貝的下架時間（工具可查）、銷售數(shù)量統(tǒng)計出來，結合核心關鍵詞，做一個上下架時間選擇。其次我們也可以舉一反三，結合店鋪已經(jīng)賣出的寶貝，哪天哪個時段出售的最多，選擇這個時間點上下架。
2、付費流量用起來
付費流量首先想到的是鉆展、直通車、淘寶客，因為面向的是站內(nèi)人群，流量質量好，同時競爭對手多、流量成本高，尤其是資金有限的中小賣家，燒錢開車心痛的滴血，但是不開就沒有流量，只能先投入再求回報。太過單一的引流渠道，太過依賴站內(nèi)流量，會讓我們很被動。如果鉆展上不了，直通車不能開了，那我們的店鋪豈不是陷入了僵局？
鄧小平同志提出“兩手抓，兩手都要硬”，放在電商同樣適用，站內(nèi)站外推廣兩不誤，建議大家利用站外資源進行推廣，我嘗試過彈窗、微博推廣等推廣軟件，使用下來，發(fā)現(xiàn)流量天下是性價比最高的一款，它不僅僅花費少，而且?guī)淼牧髁抠|量好，使用后轉化和寶貝平均頁面停留時間有了明顯提升。CPC點擊出價低，消耗可以根據(jù)預算隨意控制，每個流量來源都可查到，現(xiàn)在推出了免費試用，免費試用點這里>>
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軟件內(nèi)操作很簡單，設置好日限額和評價點擊之后，點擊產(chǎn)品就可以投放了。

　做淘寶不能急于求成，需要內(nèi)功和外功同時修煉，一切要以客戶為中心，研究買家的渴求點，產(chǎn)品定位準確，選擇合適的推廣方式，未雨綢繆，先競爭對手一步，讓客戶成為你的客戶，旺季來臨時，自然收貨頗豐！

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