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標(biāo)題: 8月最新女包類(lèi)目直通車(chē)上首頁(yè)優(yōu)化策略 [打印本頁(yè)]

作者: 老y 時(shí)間: 2015-8-14 10:55
標(biāo)題: 8月最新女包類(lèi)目直通車(chē)上首頁(yè)優(yōu)化策略
今天我們的案例為女包類(lèi)目直通車(chē)優(yōu)化，主要是針對(duì)直通車(chē)優(yōu)化的模塊，操盤(pán)的重點(diǎn)是直通車(chē)的整體優(yōu)化提升，該商家雖是女包類(lèi)目，但是主推產(chǎn)品并不是一般的女包，而是尼龍包。在市場(chǎng)環(huán)境急劇下降的情況下如何讓店鋪直通車(chē)進(jìn)行調(diào)整起來(lái)。
一丶店鋪情況：
1丶店鋪情況：本期接手操盤(pán)的免費(fèi)商家情況，店鋪品牌是意大利的品牌，線下有實(shí)體店，產(chǎn)品單價(jià)高，且有一定知名度，溝通操盤(pán)的人員是運(yùn)營(yíng)，店鋪產(chǎn)品圖片以及首頁(yè)風(fēng)格存在一定的問(wèn)題。
2丶店鋪類(lèi)目：女包
3丶產(chǎn)品客單價(jià)：400-1000元
二丶背景：
1丶女包行業(yè)搜索指數(shù)下滑

分析：通過(guò)淘寶指數(shù)對(duì)女包行業(yè)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)6月以來(lái)女包存在繼續(xù)下滑的階段7月更是進(jìn)入了一個(gè)低谷期，6月丶7月丶8月一直是行業(yè)的淡季，因此對(duì)于對(duì)于直通車(chē)的調(diào)整來(lái)說(shuō)有相當(dāng)大的調(diào)挑戰(zhàn)。同時(shí)店鋪主推產(chǎn)品尼龍包也搜索指數(shù)也是相當(dāng)?shù)偷�，增加了操作的難度。
2丶直通車(chē)情況分析：

分析：店鋪直通車(chē)操盤(pán)之前整體數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，同時(shí)產(chǎn)品單價(jià)高，對(duì)于店鋪的發(fā)展存在一定程度的威脅。
3丶直通車(chē)問(wèn)題：
直通車(chē)賬戶(hù)計(jì)劃亂，沒(méi)有目的策略持續(xù)優(yōu)化丶直通車(chē)點(diǎn)擊率低丶投入產(chǎn)出比低丶ppc低丶流量低。直通車(chē)賬戶(hù)賬戶(hù)有一定基礎(chǔ)，但是整體轉(zhuǎn)化低丶點(diǎn)擊率低丶roi低丶PPC有優(yōu)化空間，同時(shí)直通車(chē)內(nèi)部設(shè)置不合理（地域丶限時(shí)丶定向人群丶折扣等）。定向站外轉(zhuǎn)化比站內(nèi)轉(zhuǎn)化高，定向轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，消耗占比高丶無(wú)線端轉(zhuǎn)化高但花費(fèi)低丶直通車(chē)流量低。
三丶操作過(guò)程：
1丶制定策略：
針對(duì)直通車(chē)存在問(wèn)題，因此制定了相應(yīng)的策略如下：由于賬戶(hù)有一定基礎(chǔ)，同時(shí)留存了相應(yīng)的一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，同時(shí)操盤(pán)時(shí)間有限，因此策略主要在當(dāng)前的賬戶(hù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。同時(shí)針對(duì)賬戶(hù)整體不完善的地方進(jìn)行梳理。調(diào)整的目標(biāo)主要是，提升轉(zhuǎn)化丶點(diǎn)擊率丶roi，降低ppc為主。
2丶直通車(chē)優(yōu)化過(guò)程：
（1）根據(jù)直通車(chē)現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，對(duì)店鋪的直通車(chē)計(jì)劃花了近一周的時(shí)間進(jìn)行梳理調(diào)整，具體如：推廣計(jì)劃丶推廣寶貝丶推廣關(guān)鍵詞丶地域丶投放時(shí)間丶人群定向等進(jìn)行系統(tǒng)化調(diào)整調(diào)整。
（2）推廣計(jì)劃方面，掌柜自己用了8個(gè)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)也借用了第三方軟件進(jìn)行操作，但是大多計(jì)劃都是重復(fù)的寶貝進(jìn)行調(diào)整，基本不調(diào)整而且沒(méi)有特點(diǎn)同時(shí)造成了自我競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)溝通，對(duì)計(jì)劃進(jìn)行梳理保留3個(gè)計(jì)劃，重點(diǎn)調(diào)整推廣寶貝手提尼龍包和尼龍紅色小包，同時(shí)為了保險(xiǎn)起見(jiàn)因此單獨(dú)建立計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試。（ps:多個(gè)計(jì)劃可以同時(shí)推廣，但是要有區(qū)別的進(jìn)行調(diào)整才行）
（3）賬戶(hù)整體分析：通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)店鋪之前的主要靠定向計(jì)劃轉(zhuǎn)化，其原因定向轉(zhuǎn)化雖然之前一段時(shí)間好，但是從趨勢(shì)上看已經(jīng)是呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，同時(shí)定向計(jì)劃下寶貝多，設(shè)置方面存在問(wèn)題，花費(fèi)沒(méi)有側(cè)重重點(diǎn)寶貝等情況，因此進(jìn)行了梳理；（ps:直通車(chē)需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行全方位的分析才行哦�。�
（4）針對(duì)點(diǎn)擊率低，同掌柜進(jìn)行溝通制作了相應(yīng)的推廣創(chuàng)意圖進(jìn)行測(cè)試，同時(shí)逐步完善屬相以及推廣創(chuàng)意等。
（5）重點(diǎn)計(jì)劃：針對(duì)重點(diǎn)計(jì)劃，掌柜之前計(jì)劃內(nèi)僅僅只有10幾個(gè)關(guān)鍵詞，且不說(shuō)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化如何就是基本的流量也帶不進(jìn)來(lái)，因此針對(duì)性的進(jìn)行添加相應(yīng)的精準(zhǔn)詞以及長(zhǎng)尾詞結(jié)合起來(lái)引流，同時(shí)有針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化；
（6）針對(duì)測(cè)試計(jì)劃：通過(guò)測(cè)試計(jì)劃建立，使得店鋪之前不足的地方能得到相應(yīng)的測(cè)試之后，對(duì)于賬戶(hù)整體的完善有一定的幫助。如：點(diǎn)擊率丶關(guān)鍵詞等。
（7）調(diào)整頻率，直通車(chē)調(diào)整優(yōu)化每天進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，不斷培養(yǎng)潛力關(guān)鍵詞，有計(jì)劃的進(jìn)行調(diào)整；
（8）針對(duì)轉(zhuǎn)化率方面，由于店鋪產(chǎn)品單價(jià)高，因此直通車(chē)的轉(zhuǎn)化一定程度上肯定會(huì)受到影響，因此優(yōu)化方面關(guān)注直接轉(zhuǎn)化之外，同時(shí)也會(huì)注重直通車(chē)帶來(lái)的收藏，關(guān)注3天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
（9）流量拓展方面：由于當(dāng)前類(lèi)目搜索下降的情況下，主推產(chǎn)品“尼龍女包”整體展現(xiàn)以及點(diǎn)擊有限,店鋪又需要更多的精準(zhǔn)的流量，因此通過(guò)二級(jí)類(lèi)目關(guān)鍵詞的拓展以及產(chǎn)品的相似性進(jìn)行了流量的拓展，使得流量得到了補(bǔ)充。
四丶操作數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：
通過(guò)短期的操盤(pán)之后直通車(chē)賬戶(hù)不僅得到了一定程度的梳理，同時(shí)也為店鋪節(jié)省了一定程度的推廣費(fèi)用。各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)環(huán)比之前都提升不少。具體如下圖：

分析：通過(guò)兩周的數(shù)據(jù)分析之后，直通車(chē)不僅點(diǎn)擊率以及點(diǎn)擊率都環(huán)比有所提升，同時(shí)花費(fèi)提升的同時(shí)，直通車(chē)PPC環(huán)比繼續(xù)下降，投入產(chǎn)出比以及成交金額環(huán)比都繼續(xù)提升，直通車(chē)成交金額同樣也有相應(yīng)提升。
操盤(pán)前數(shù)據(jù)如下：

操盤(pán)后第二周數(shù)據(jù)：

分析：通過(guò)上述的對(duì)比來(lái)看賬戶(hù)的整體數(shù)據(jù)都得到了相應(yīng)的提升，同時(shí)相信如果掌柜能在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，相信店鋪直通車(chē)優(yōu)化這塊提升空間還是很大的。
五丶操作經(jīng)驗(yàn)
1丶直通車(chē)需要時(shí)間進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)調(diào)整。
2丶優(yōu)化直通車(chē)需要有一定的策略性和目標(biāo)性。
3丶淡季直通車(chē)優(yōu)化也大有可為，重點(diǎn)是要對(duì)數(shù)據(jù)分析透徹，做到心中有數(shù)。

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