家具行業(yè)好像一直是直通車的“局外者”，當人們還在為關鍵詞卡位掙得死去活來，當人們還在為直通車效益各種分析和調整的時候，直通車好像一只沉默的羔羊。大家具在人們的觀念里于移動端、站外、定向這些沒有任何瓜葛，而直通車的引流和效益方面又往往是站內的關鍵詞為主，這很容易讓人忽略了端口流量，其效益甚至遠高于站內。下面榮一電商，淘寶托管機構為您講解：

　　一、 不默守陳規(guī)(移動端增值)

　　大家買家具的購買習慣一般是在PC電腦千挑萬選，詳情詳細端詳寶貝，并貨比三家、再三掂量才買下來的。家具的成交單數(shù)是很低的，而成交所帶來的效益一直是直通車的亮點，成交單數(shù)小，ROI高!而這兩年來淘寶扶持的移動端也在悄然升起。

　　本次的范例賬戶屬于整合型引流，主推 全店的引流，這對移動端的增值提供了良好的流量基礎。

　　由于直通車的引流基礎比較好，加之流量比較全面，這對移動端來說是一件好事，移動端的效益遠超過站內關鍵詞的效益，雖然在跑量方面移動端確實比較遜色，但是從增值的角度來說，移動端已經非常出色了。

　　技巧：

　　1、加詞

　　移動端的測試家具方面會比較少，這也是市場所在而我們在關鍵詞添加的時候可以適當加入移動端的關鍵詞進行測試。

　　2、適量的預算做測試

　　雖然我們在加詞的時候很少會刻意去添加移動端的關鍵詞，但是我們可以再計劃投放上增加移動端的投放力度，尤其是全店計劃適量增加移動端的投放可以有意想不到的收獲。

　　二、 直鉤垂釣，無欲之求(站外增值)

　　站外的流量和效益不穩(wěn)定，一直以來受人們的詬病，而家具成交不穩(wěn)定性很難打，直通車理應尋求更多穩(wěn)定的轉化流量，故此，站外的投放基本為零。但是直通車的站外卻是一塊世外桃源。

　　增值看的是長遠收益，而不是著眼于一朝一夕的成敗!

　　技巧：

　　站外的投放力度由計劃把控，但是直通車的站外優(yōu)化卻是有規(guī)矩可循的。

　　我們可以優(yōu)先在寶貝關鍵詞里面篩選出站外的流量，這樣就能對站外效益好的關鍵詞一目了然。

　　還是我懂你(定向增值)

　　定向以其精準定位著稱，但是在實際的操作效果中，定西的流量卻很難引入。這一方面于寶貝自身的基礎有關，但是我們直通車所能做的不止如此。

　　技巧：

　　1、 養(yǎng)成主推寶貝添加興趣點定向的習慣

　　我們在推廣主推寶貝的時候不放多設置一下主推寶貝的興趣點定向，低價引流為主，然后配合圖片的更換來提升點擊率做測試。

　　2、

　　全店作為家居的主要流量來源，其流量的多樣性一直是全店的重點，而我們在推廣全店寶貝的時候，不妨全店一些基礎定向設置一下。這樣在長期的效益中必能有增值的驚喜。

　　總結

　　賬戶的推廣是站內關鍵詞為主的引流，但是移動端、定向和站外的流量不穩(wěn)定性，我們卻嘗嘗疏于管理。對于引流綜合性較強的賬戶來說，這一點是非常致命的，就像一個不會理財?shù)母F人中了彩票一樣，我們應該適當分配些預算給站外、定向和移動端做測試，并且養(yǎng)成良好的操作習慣，賬戶方能在長期的推廣中有所受益。