亞馬遜上注冊開店的賣家比較多,想要人讓自己店鋪有個更好的發(fā)展,那么是需要掌握好一定的運營方法,才能將產(chǎn)品進行進行更好的推廣,那么具體是怎么去操作了?
一、在推廣之前做好準備
首先是市場調查。在推廣新產(chǎn)品之前,賣家需要先了解產(chǎn)品的市場情況,如市場價格、銷售量、競爭產(chǎn)品分析、產(chǎn)品的賣點和痛點,然后總結自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點,可能心里有底。
其次是產(chǎn)品頁面的設計。在對自己的產(chǎn)品有了定位之后,產(chǎn)品的獨特性,包括產(chǎn)品圖片的設計、詳細描述、關鍵詞設置等,都可以通過listing頁面來充分展示。
最后是準備貨物。在早期階段制定銷售計劃和目標,然后準備貨物,通過空運或海運將貨物發(fā)送到FBA倉庫。當然,第一批建議使用空運,爭取早期貨架和早期銷售,并盡可能多地發(fā)送貨物,以觀察日常銷售情況。
二、第一周:準備產(chǎn)品上架
產(chǎn)品上架后,關鍵是引入流量。此時可以使用QA、廣告,再配合評價。
首先,每天增加1-2個QA,將產(chǎn)品的核心關鍵詞埋在QA內容中,增加關鍵詞的權重;其次,使用亞馬遜站的廣告排水來增加流量;
三、第二周:增加廣告,安排回評
在開始有序安排回顧的同時,QA繼續(xù)保持每天增加的次數(shù),并在兩周內在貨架上完成15個VP。回復包括視頻、圖片和文本評論。
增加廣告,打開三種模式廣告:手動精度、短語和廣泛廣告。同時,自動廣告競價高于第一個自動廣告,提前對關鍵詞進行否定。
確保產(chǎn)品評價沒有負面評論。賣家必須知道這些負面評論對產(chǎn)品的影響有多大。新產(chǎn)品期是銷售的關鍵時刻,不容易產(chǎn)生不良評論。因此,一旦你遇到一個不好的評論,你必須在第一時間處理它。
四、第三周:廣告調整、申報活動
檢查幾個廣告的效果,保留效果好,關閉效果不好。如果所有的性能都很好,而且表現(xiàn)良好,且ACOS低于毛利率,則應保留并持續(xù)觀察。具有良好效果的廣告以繼續(xù)增加發(fā)布預算,增加引流能力。
五、第四周:對產(chǎn)品的改進、站外推廣
為了給消費者留下好印象,繼續(xù)做測評單,保持星級4.5以上。
如果有差評,需要對差評內容進行分析,并對這些內容進行產(chǎn)品改進和升級,使其更符合市場和消費者的需求。
通過分析,我們能夠知道亞馬遜運營怎么推廣產(chǎn)品,賣家分時段的進行產(chǎn)品運營,這樣才能慢慢的讓產(chǎn)品獲得流量和銷售,并且賣家也可以借助一些推廣工具來幫助運營。
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