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標(biāo)題: 直通車點(diǎn)擊單價如何有效降低 [打印本頁]
作者: 老y    時間: 2014-12-23 16:28
標(biāo)題: 直通車點(diǎn)擊單價如何有效降低
    淘寶直通車作為淘寶賣家推廣主要的工具，主要起引流作用。沒有流量，就不可能有點(diǎn)擊，更談不上成交。作為一款按點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣軟件來說，ppc很關(guān)鍵，如何以低成本的投入獲得更多流量，是擺在中小賣家面前最困擾的問題之一。
    當(dāng)你看到別人的ppc從2.5元，2.4元不斷往下降時，你是否在暗暗郁悶，為什么別人的ppc就能往下降，而自己卻不降反升。其實(shí)，ppc下降沒有想象的那樣復(fù)雜。接下來由小編向大家分享自己在降低ppc時的心得。
    一、從詞入手，尋找突破點(diǎn)
    1、淘寶直通車推廣的詞分為廣泛詞、中心詞、精準(zhǔn)詞。我們要加的詞必須是精準(zhǔn)詞，最好能夠充分描述產(chǎn)品特性、材質(zhì)等內(nèi)容。
    比如我的賬戶是賣兒童子母床的，產(chǎn)品特性：“子母床”“上下鋪”“松木”“兒童”，這些字眼中一部分或是全部都能方便買家準(zhǔn)確定位到你的商品。而帶有”床”、“單人床”這一類的大詞、熱詞（圖一），雖然也是屬于床的一類，但是是廣泛詞，競爭必定激烈，普遍展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊量少，市場出價肯定會很高。所以，建議添加精準(zhǔn)詞（圖二），鎖定特定的消費(fèi)人群，把錢花在實(shí)處，而非所有買床的人。
    其次，我們通過對比也可以發(fā)現(xiàn)，精準(zhǔn)的詞比廣泛詞的ppc要低（下圖中部分詞采用了精準(zhǔn)匹配的方式來增加詞的精準(zhǔn)性）。


    2、添加質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞。根據(jù)出價公式（出價=下一名出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分0.01元，就是你的實(shí)際出價），降低ppc最快捷的方法就是添加質(zhì)量得分比較高的詞，最好是10分，這能讓關(guān)鍵詞的排名靠前，在一定程度上不失為一個好方法。
    二、根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊反饋效果來降低ppc
    1、第一點(diǎn)也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是提升你的點(diǎn)擊率和roi。點(diǎn)擊率和roi高的詞反饋效果會更好，所以可以嘗試著提高點(diǎn)擊率和roi來提升反饋效果，達(dá)到降低ppc（上面提到的加精準(zhǔn)詞也可以提高在推計(jì)劃的點(diǎn)擊率）。
    2、圖片上下足功夫促成點(diǎn)擊率，提升關(guān)鍵詞的反饋效果。在圖片的設(shè)計(jì)上盡量突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，凸顯產(chǎn)品的促銷賣點(diǎn)，并定期的在創(chuàng)意效果圖中進(jìn)行測試，挑選出比較好的圖片來進(jìn)行推廣，從而提高點(diǎn)擊率，降低ppc。
    三、從花費(fèi)流向來降低ppc
    1、可以將長期點(diǎn)擊量低、無轉(zhuǎn)化、無收藏的關(guān)鍵詞刪除，更換、降價，保障花費(fèi)的有效分配。對于roi好，ppc低的，可以適當(dāng)提流。


    2、提高點(diǎn)擊率高、有轉(zhuǎn)化、有收藏的關(guān)鍵詞的出價，提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，增強(qiáng)產(chǎn)品的反饋效果，降低ppc。
    四、關(guān)注產(chǎn)品的市場行情，從市場行情來降低關(guān)鍵詞的出價
    對于有季節(jié)性的產(chǎn)品來說，市場搜索量會有明顯的起伏與下降情況。時刻關(guān)注市場走勢，在市場剛起步階段可以用相對較高的的出價培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，等到即將進(jìn)入高峰期時，整個賬戶基礎(chǔ)培養(yǎng)的也差不多了，ppc也已經(jīng)比較低，就可以以比人低的ppc獲得同樣，甚至更多的流量。
    就算是雙十一雙十二之前，小編也會盡可能提早半個月到一個月去培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，然后降低ppc。等到雙十一、雙十二這種大促提流期，當(dāng)別人都要到10塊錢的ppc才能獲取的流量，就可以用5塊錢甚至更低的ppc來獲取更多的流量。當(dāng)過完雙十一，因?yàn)檎w數(shù)據(jù)效果表現(xiàn)良好，ppc往往能比活動提價前還會更低。

作者: 不帥你報(bào)警    時間: 2014-12-23 16:29
向樓主學(xué)習(xí)
作者: smile淡忘    時間: 2014-12-24 15:45
學(xué)習(xí)了，謝謝樓主的無私
作者: oO冰暴★戰(zhàn)神Oo    時間: 2014-12-26 10:07
很清淅的思路，但真正能做好的，能有幾個呢？
作者: 韻殤輕壇（談）    時間: 2014-12-30 09:56
講得很好的，做淘寶就是不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，最近都賣得不錯，但最忙都要在論壇學(xué)習(xí)的，大家一起加油
作者: 人比黃花瘦    時間: 2014-12-31 11:29
真正做到真正意義上的視客為友，切到實(shí)處為朋友您著想
作者: 倚窗聽雨    時間: 2015-1-9 14:51
真正做到真正意義上的視客為友，切到實(shí)處為朋友您著想
作者: Pk灬蠱惑堂彡    時間: 2015-1-21 10:50
學(xué)習(xí)了，不錯，講的太有道理了
作者: 藍(lán)蝶    時間: 2015-1-22 15:12
很清淅的思路，但真正能做好的，能有幾個呢？
作者: 兜兜    時間: 2015-1-24 10:30
真正做到真正意義上的視客為友，切到實(shí)處為朋友您著想
作者: 余存°dsTiny    時間: 2015-1-28 19:18
一個人做淘寶，孤單寂寞阿，沒生意的時候更加的糾結(jié)
作者: ︿橴脃菂眼汨︶    時間: 2015-1-31 23:55
不錯 支持下
作者: vigilia°寶瓜    時間: 2015-2-18 15:31
菜鳥看不懂，哈哈
作者: ㄊㄎ小曼挺拽    時間: 2015-2-22 14:43
干貨，學(xué)習(xí)和積累的好平臺
作者: 曉風(fēng)殘?jiān)?nbsp;   時間: 2015-2-23 10:05
都加油吧？不曉得人家那結(jié)兩三個月做兩三鉆的咋做的？
作者: 流蘇書包    時間: 2015-3-3 11:02
樓主講的很有道理
作者: 塞外旋音    時間: 2015-3-26 15:33
很清淅的思路，但真正能做好的，能有幾個呢？
作者: 高跟叩石    時間: 2015-4-8 22:49
真正做到真正意義上的視客為友，切到實(shí)處為朋友您著想
作者: 等待、花開    時間: 2015-5-2 22:55
路過，支持一下啦
作者: 有誰懂我    時間: 2015-5-3 15:02
學(xué)習(xí)了，有一點(diǎn)體會，慢慢的等待客戶關(guān)注
作者: 零點(diǎn)__寂寞    時間: 2015-5-4 17:12
相當(dāng)不錯，感謝無私分享精神！
作者: ≮鳳舞★媽雨≯    時間: 2015-5-10 23:19
支持一下
作者: 背后的心酸    時間: 2015-5-24 23:10
牛，學(xué)習(xí)了，謝謝分享，前期的準(zhǔn)備好重要啊
作者: 非墨丿遺千年    時間: 2015-5-27 10:04
很清淅的思路，但真正能做好的，能有幾個呢？



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