為了能夠更好的做好新品,其實也要求各位淘寶賣家掌握新品直通車出價的技巧,同時也對出價出多少有所了解,我這就來給各位分享。
①設(shè)置日耗費上限及設(shè)置出價的辦法
普通設(shè)置日耗費上限為50-100元;在其別人出價的根底上增加0.01元;測試新款時,加大出價力度;察看實時風(fēng)暴的峰值,流量最大時出價,協(xié)助產(chǎn)品進入較好的展現(xiàn)位置。
②出價的時間設(shè)置為對應(yīng)國度的某個購物頂峰期
由于淘寶是面向全球買家的,不同國度的買家頂峰期購物時間不同。普通來說,買家的購物時間主要集中在當(dāng)?shù)貢r間的10:00-11:00、15:00-17:00、21:00-23:00這三個時間段。作為賣家,要剖析店鋪的主要買家來自哪些國度,這樣才干理解買家的主要購物時間。
③把握推行機遇
只要在高流量時出價,保證推行的持續(xù)性,才干讓產(chǎn)品取得一個好的展現(xiàn)位置,才干確保直通車的推行效果。
④肯定推行的地域
能夠查看“商品剖析-關(guān)鍵詞剖析”的數(shù)據(jù),理解商品的關(guān)鍵詞搜索是來自哪些國度,是哪些小語種的詞,最后肯定推行的地域,這樣才干做到愈加精準。另外,還能夠查看“國度市場”里消費才能排名前十的國度,這樣便當(dāng)肯定重點推行的地域。
⑤適時調(diào)整出價
停止直通車推行時,要經(jīng)常關(guān)注出價排名狀況。普通來說,晚上出價要稍高,但早上記住要把出價調(diào)回來。
多少合適?
首先我們要知道直通車出價是沒有下限,同時也沒有上限的。我們在做出價的時候可以先確定目標以及競爭對手的出價,他們開車的目的也是引流,促進成交。當(dāng)然我們也可以對競爭對手的出價進行分析,分析行業(yè)平均出價。
淘寶直通車出價是動態(tài)的,可能今天你的關(guān)鍵詞出價只需要3塊,可能明天就需要30塊才能達到昨天3塊的效果。所以大家在設(shè)置出價的時候也需要根據(jù)當(dāng)天的具體情況進行分析。還有就是大家推廣使用的關(guān)鍵詞都是不一樣的,所以價格也有所變化。
我們商家都想以最少的投入獲得最大的回報,不過淘寶內(nèi)部不同行業(yè)的競爭都是比較大的,所以建議大家都出比較低的價格,高溢價開車其實需要看關(guān)鍵詞。
最后就是投入比例,如果高于平均盈虧平衡點,這時候就可以把溢價降下來了。那么什么時候才降溢價呢?不能一次性降太多,最好不要超過10%,一天兩次。對于那些不到平均值的人群直接刪除就好了。
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