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要開好直通車，我們需要設(shè)置好關(guān)鍵詞、做好車圖和出價(jià)，這樣才能提升直通車的排名。直通車有了排名之后，我們還要關(guān)注直通車的點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率低，該如何優(yōu)化呢?

一、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率低怎么優(yōu)化?

01控制關(guān)鍵詞出價(jià)

在直通車投放的時(shí)候，關(guān)鍵詞的出價(jià)影響著關(guān)鍵詞的排名，畢竟靠前的位置會(huì)有更多的流量和點(diǎn)擊，想要拿到較好的前排流量，得做好淘寶直通車關(guān)鍵詞出價(jià)和卡位。不過投放前排位置需要花費(fèi)很多錢，若是商品競爭力還不夠，很容易被擠下來，有時(shí)候靠后的位置反而投放更加精準(zhǔn)，花費(fèi)更少。

02調(diào)整人群溢價(jià)精準(zhǔn)客戶

一個(gè)關(guān)鍵詞背后其實(shí)也對應(yīng)著不同類型的人群，比如無論是20歲、30歲亦或者50歲的人都有可能會(huì)搜索“中長款連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞 。所以對不同年齡段和不同消費(fèi)能力的人群，我們需要針對性投放�？梢酝ㄟ^對關(guān)鍵詞出價(jià)圈定大量人群，再通過人群溢價(jià)精準(zhǔn)客戶，3-5天優(yōu)化一次，當(dāng)有一定的數(shù)據(jù)量后，還可以根據(jù)每個(gè)人群的點(diǎn)擊率進(jìn)行優(yōu)化，點(diǎn)擊率高于平均的人群提高溢價(jià)，點(diǎn)擊率低于平均的人群可以降低溢價(jià)或刪除。

03明確投放區(qū)域

可以下載直通車的地域報(bào)表，分析每個(gè)地域的點(diǎn)擊率，若是點(diǎn)擊率低的地域可以直接不投放，點(diǎn)擊率高的地域可以進(jìn)行優(yōu)化。淘寶直通車點(diǎn)擊率低的地域說明用戶對商品沒有需求，點(diǎn)擊率自然而然就會(huì)變低，所以投放的地域要明確，才能讓有需求的用戶第一時(shí)間看見商品。

04選擇投放時(shí)段

每天的20-24點(diǎn)會(huì)有部分商家賬戶達(dá)到日限額下線，所以這個(gè)時(shí)段的競爭相對較弱，競爭弱再投放的話排名就會(huì)提升。如果控制好每天的花費(fèi)讓20-24點(diǎn)也有花費(fèi)的話，對點(diǎn)擊率肯定是有幫助的�？梢栽跁r(shí)段里面設(shè)置模板，通過對模板的控制均勻的控制花費(fèi)速度。

05刪詞/拓展關(guān)鍵詞

每隔一段時(shí)間將關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率排序，篩選出點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，可以直接刪除，再重新加詞進(jìn)來，通過不斷篩選來優(yōu)化。如果有些關(guān)鍵詞已經(jīng)在直通車內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀，可以嘗試拓展出長尾詞來，點(diǎn)擊率說不定能夠更高。

06精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞

有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)直通車關(guān)鍵詞的曝光量很大，可是點(diǎn)擊率卻很少。這是因?yàn)殛P(guān)鍵詞是默認(rèn)廣泛匹配的，比如搜索中長款連衣裙的人，也能夠看到你推廣的“連衣裙女”這個(gè)詞，如果是這樣的情況，可以將這些詞精準(zhǔn)匹配。當(dāng)用戶搜索到的商品跟自己的需求更加匹配了，才能進(jìn)一步達(dá)成點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

二、多少點(diǎn)擊率正常?

一般淘寶直通車點(diǎn)擊率要在1.3%左右才算正常，具體的數(shù)值要根據(jù)不同的類目來區(qū)分，有些類目坑平均點(diǎn)擊率在2%了，大家需要根據(jù)自己經(jīng)營的類目來進(jìn)行比較。

以上就是優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的方法，我們一定要選擇精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞帶來的流量更加精準(zhǔn)，同時(shí)，要設(shè)置好合適的投放區(qū)域，要根據(jù)產(chǎn)品的屬性來選擇投放區(qū)域。