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標(biāo)題: 【實(shí)操干貨】半年如何做到日發(fā)500單 [打印本頁]

作者: 老y 時(shí)間: 2014-7-29 22:36
標(biāo)題: 【實(shí)操干貨】半年如何做到日發(fā)500單

這節(jié)課我們直奔正題：
一丶心態(tài)
做淘寶切忌浮躁，當(dāng)你的心態(tài)發(fā)生變化時(shí)，你會(huì)感到越來越迷茫，根本不知道何從下手。
1丶不要總是羨慕別人，成功背后都有故事，做好自己
我們總是羨慕別人發(fā)了多少單，日賺多少，月收入多少，其實(shí)每一個(gè)賣家成功的背后都是一個(gè)故事，誰都不是輕輕松松的走過來，當(dāng)中的過程也是不斷的總結(jié)，改進(jìn)，實(shí)施，再總結(jié)，再改進(jìn)，再實(shí)施，如此反復(fù)。打個(gè)比方，當(dāng)我們展現(xiàn)量上來了，點(diǎn)擊量偏低，會(huì)不會(huì)是主圖出了問題，然后搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，對(duì)比周邊賣家的主圖，看看是否是圖片影響還是價(jià)格影響或者其它因素影響。
2丶理論是僵硬的，關(guān)鍵看自己怎么理解和消化
我們總是看各種各樣的帖子，去各大論壇學(xué)習(xí)，或者百度搜索相關(guān)問題。有時(shí)感到那些理論怎么離自己那么遙遠(yuǎn)呢，越看越迷茫，心里越來越渺茫，不知從何下手。這里我想說說我的感受。曾經(jīng)我也是這樣過來，看帖子看到頭暈，看帖子看到心煩，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我會(huì)讓自己先冷靜下來，放松放松心情，然后再回過頭來消化消化，反復(fù)看，不斷的理解，借用寶哥的一句話，看到你不想看，看到你想吐為止（當(dāng)然，干貨的好壞，也要靠你自己去判斷，不是所有的都要去看）。也要分為階段性的，新手關(guān)注的是流量怎么來，排名怎么優(yōu)化等等這些，后面六十步，超級(jí)賣家的做法，建議你們不要去學(xué)習(xí)先，做好前面四十步。至于當(dāng)中的干貨還是要靠個(gè)人理解，切記不要生硬照搬照套。方法是靈活多變的，圍繞理論核心去理解實(shí)施。
3丶初期成長(zhǎng)
初期的淘寶賣家，有的是一個(gè)人，有的是夫妻店。沒有美工，沒有策劃，沒有文案，沒有客服，沒有運(yùn)營(yíng)等等。一切一切都是你一個(gè)人在做。除了這些，我們每天還得抽時(shí)間學(xué)習(xí)，過著苦B一樣的生活。有的人，堅(jiān)持下來了，有的人放棄了。成功總是少數(shù)的，但是如果不堅(jiān)持，就實(shí)現(xiàn)不了目標(biāo)。陽光總在風(fēng)雨后，烏云上有晴空！�。《鄶�(shù)牛逼的團(tuán)隊(duì)，他們都是這么過來的，一步一步組建了自己的團(tuán)隊(duì)，所以前期不論怎么苦B，既然選擇了淘寶，就咬咬牙堅(jiān)持下去。
推廣之前準(zhǔn)備工作
推廣之前要做準(zhǔn)備的工作可以說是淘寶前期重要一步，決定著你產(chǎn)品后續(xù)爆發(fā)力的問題。究竟是我們的產(chǎn)品決定了運(yùn)營(yíng)，還是運(yùn)營(yíng)去決定產(chǎn)品。相信多數(shù)中小賣家在產(chǎn)品方面的選擇是靈活機(jī)動(dòng)的。淘寶掛上去就可以成交的時(shí)代已經(jīng)過去了，在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的電商時(shí)代，展示的手段多種多樣，圖片越來越精美，手法越來越多樣。
二內(nèi)功修煉
何為內(nèi)功（大家不要理解成葵花寶典哈）？通常資深賣家都把寶貝的詳情標(biāo)題的優(yōu)化主圖的吸引度等等統(tǒng)稱為內(nèi)功。
1丶款式選擇
款式的選擇我們就以服裝為例講解。
對(duì)于服裝的選款，我們要遵循以下原則：
以這個(gè)案例為例，天貓里的：
A是銷量上千的，算是做得比較好的。
B是銷量一般，
服裝都有一個(gè)共同點(diǎn)就是通過模特展示。但是我們要考慮到買家的身材，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不是賣給模特，而是買家。買家在購(gòu)買服裝之前，首先考慮的就是這衣服穿在我自己的身上能夠達(dá)到什么樣的效果，能不能展現(xiàn)出應(yīng)有的氣質(zhì)來。這個(gè)是影響轉(zhuǎn)化的最主要的因素，大家看A款和B款，同樣都是排在首頁，但是A款比B款的銷量要搞出很多倍。
B款：都很有特色，確實(shí)看上去挺好看的，但是又有幾個(gè)人穿得出那種氣質(zhì)，那種效果。
A1,A2,A4大家看一下是不是都很大眾，再加上照片拍很得很高檔，價(jià)格也不高，自然轉(zhuǎn)化也不會(huì)低，因?yàn)檫m合穿的人群很多。
A3屬于大眾款，而且還便宜，像這樣的款肯定是最好銷的。
B1這款圖片確實(shí)很好看，這個(gè)商品的點(diǎn)擊率一定很高，但是買的人就少了，因?yàn)檫@樣的款不是人人都穿得出這樣的效果，也不是人人都有模特那樣的身材。
B款總體上是質(zhì)量應(yīng)該還是不錯(cuò)的，但是都是些針對(duì)性很強(qiáng)的款。像這樣的款一定要做好精準(zhǔn)的推廣，否則轉(zhuǎn)化不會(huì)太高。
總結(jié)一句話（選款，一定要跟據(jù)買家的心理去選。不光是選款，只要是做銷售，大家都要先從對(duì)方的心理入手，記住網(wǎng)購(gòu)的特點(diǎn)就是屌絲心態(tài)，質(zhì)量又好又實(shí)惠，就是我們通常所說的性價(jià)比。）
對(duì)于自己沒有貨源的，找代理也要注意幾點(diǎn)：
?代理商有大量代理了，請(qǐng)放棄，因?yàn)榇碓蕉�，市�?chǎng)把握就越難，價(jià)格越亂。
?圖片一定要顯得高檔。有人說淘寶就是賣圖片。這還是有一定的道理的。圖片都不好看，你要買家怎么相信你的真實(shí)貨物有多好。通俗理解就是把三十元的寶貝通過圖片達(dá)到三百元的效果；
?價(jià)格把握一定要好。先搜一下同款，看有多少人在賣，再對(duì)比你的拿貨價(jià)和淘寶上最低的同款價(jià)，如果利潤(rùn)空間小，建議不要推廣。因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶的推廣成本越來越高，直通車的費(fèi)用，鉆展的費(fèi)用等等。假設(shè)，你在沒有選擇的情況下，利潤(rùn)空間低，那我建議多報(bào)活動(dòng)推廣，這是下下策。（后面我會(huì)解釋具體原因）
品牌代理商的選擇也是我們參考的重要因素，那種已經(jīng)成長(zhǎng)起來的，你沒有跟他議價(jià)的空間。對(duì)于那種正在成長(zhǎng)中或者想要成長(zhǎng)的，往往比我們選擇那些大牌要好，你要想辦法做成人家的核心代理商，這樣你擁有的優(yōu)勢(shì)才會(huì)越來越多。
綜合以上，分析出做淘寶不是隨意上架進(jìn)行推廣，推廣之前首先就要分析市場(chǎng)，調(diào)查市場(chǎng)，了解我們所選擇的款式有沒有打造爆款的潛力。分析我們選擇的款式要如何去推廣。如果沒有潛力，盲目去做，最后只會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空，時(shí)間丶精力丶金錢白白浪費(fèi)。
1丶店鋪的風(fēng)格統(tǒng)一
店鋪風(fēng)格統(tǒng)一也是多樣性的，取決于行業(yè)的定位和產(chǎn)品的款式。比如我的店鋪就四款產(chǎn)品，那么我的主頁就會(huì)設(shè)計(jì)出四款產(chǎn)品的海報(bào)，直接映入客戶眼簾，讓客戶不會(huì)感到繁瑣，簡(jiǎn)單直接。如果我們的款式比較多，那么主頁的類目必須規(guī)劃清楚，條理清晰。
就像這家飾品店一樣，他的產(chǎn)品是紅色的，選擇白底，充分突出寶貝，基本上他的主圖都是一個(gè)風(fēng)格，同時(shí)有效表達(dá)了自己的品牌，又讓客戶在瀏覽的過程中有一種純靜的感覺。而且行業(yè)不同，設(shè)計(jì)的風(fēng)格也有差異，比如服裝類一般偏向溫馨的感覺，多用粉色為主調(diào)；數(shù)碼類一般給人重金屬的感覺，會(huì)偏向灰色色調(diào)類；食品類偏向綠色，代表生機(jī)和純天然等等。
1丶主圖制作
前面也講過，淘寶說不好聽點(diǎn)就是賣圖片。圖片功力的深淺影響到你自己收入的問題。初始中小賣家沒有自己專業(yè)美工團(tuán)隊(duì)怎么辦？找專業(yè)的美工團(tuán)隊(duì)，既然做淘寶，肯定在淘寶上也有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，或者通過身邊的朋友介紹美工，一般價(jià)格都不會(huì)太高。
主圖的設(shè)計(jì)是相當(dāng)?shù)闹匾�，直接影響到你商品的點(diǎn)擊率，有些商品點(diǎn)擊率不高就是主圖沒有勾起客戶的購(gòu)買欲望。
我們要緊記一點(diǎn)：客戶淘寶買商品，看的是圖片，不是你的標(biāo)題，標(biāo)題是給系統(tǒng)看的。
在主圖設(shè)計(jì)上常見的有以下幾個(gè)問題：
A主次不分：
看第一款和第二款，給客人的第一感覺就是這是在賣什么呀？是在賣牛仔衣還是在賣T恤，這就形成了一個(gè)嚴(yán)重的主次不分的問題，
而像第三款，這個(gè)就比較聰明了，把細(xì)圖直接貼在模特旁邊。
所以大家看這三個(gè)的銷量是天壤之別。
B牛皮癬式廣告
主圖很不好的現(xiàn)像就是牛皮癬式，跟街邊小廣告有什么區(qū)別，根本沒有抓住消費(fèi)者的心理，要表達(dá)的事物根本就不能夠一針見血，一步到位（小商品除外）
這個(gè)圖，除了主次不分以外，究竟商家是在賣商品還是在打廣告？廣告比主體還要大，主體商品也是主次不分，這是在賣裙還是在賣T恤，全場(chǎng)2折又怎么樣，消費(fèi)者第一眼的感覺就是這跟那些大街上的清倉(cāng)大甩賣差不多，天天說清倉(cāng)，天天在進(jìn)貨，天天都說最后一天，還加一句信不信由你�。�！
特別是像服裝這個(gè)行業(yè)，買家第一眼看的并不是你包不包郵(包郵系統(tǒng)都會(huì)顯示，除非你是順豐，舍得嗎？？？)，而是看你的款如何，自己喜不喜歡，這才是最重要的，你就算包兩次郵。你的款式客戶不喜歡，同樣不會(huì)要。
就像上面的商家把廣告的促銷視覺做得比商品還要顯眼，這是嚴(yán)重的敗筆。
C.沒有把商品最好的一面展現(xiàn)出來
特別是針對(duì)女性的行業(yè)。你主圖第一個(gè)要搞定的就是買家視覺。特別是中高檔產(chǎn)品。
不單男生是視覺動(dòng)物，一看到漂亮的女孩子都會(huì)去多看幾眼，其實(shí)女生也是一樣的。大多數(shù)女性去逛街一看到漂亮衣服就想去試一下，看到自己喜歡的，腳就不動(dòng)了。（我跟我老婆去逛街，她看到一件衣服，跟我說她想試試，不會(huì)買，結(jié)果她試穿上了衣服，照了下鏡子，撒腿就跑。留下我和服務(wù)員在那里都不知道什么情況）
客人看你的商品，其實(shí)就是在相親，相中了，不管你是什么樣的條件，都可以談，沒相中你就是家財(cái)萬貫也沒有用。
所以我們應(yīng)該把商品最好的一面展現(xiàn)給買家。一個(gè)連頭都不愿意梳的人，衣服都不換的人，相親會(huì)成功嗎？
1丶詳情描述
描述的好壞是內(nèi)功環(huán)節(jié)至關(guān)重要的一環(huán)，關(guān)系到瀏覽深度，轉(zhuǎn)化率，寶貝整體權(quán)重問題。而且現(xiàn)在淘寶描述越來越多樣化，大家也要合理利用。比如寶貝賣點(diǎn)提練敘述，視頻講解，主圖10秒視頻展示，手機(jī)音頻講解等等。
描述做得好，客人瀏覽的時(shí)間長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率高。
用戶瀏覽的時(shí)間長(zhǎng)，說明客戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，淘寶給你的權(quán)重自然也就高，流量也就大，為什么有的店主把商品上傳上去后生意一直平平淡淡，有的上上去后直接以螺旋方式走，這里占很大的因素。
休驗(yàn)不好，轉(zhuǎn)化不好，會(huì)引起其它的連鎖反應(yīng)，良性循環(huán)越來越良性，惡性循環(huán)，越來越差。
一般正常的寶貝描述要這樣排序才對(duì)。
第一丶要把你的產(chǎn)品最主要的信息展示出來（例如：功能，優(yōu)點(diǎn)，參數(shù)）
第二丶展示產(chǎn)品總體圖片后再把你的活動(dòng)放上去，例如:送什么東西，包郵等等這一類相關(guān)的事物。因?yàn)榈搅诉@一步，客戶瀏覽了，說明他對(duì)你的產(chǎn)品有興趣。再加你這么一個(gè)活動(dòng)，那么她的購(gòu)買欲就會(huì)更強(qiáng)。這是一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣。
第三丶細(xì)節(jié)圖片，細(xì)節(jié)圖片盡量的把所有的不同屬性的商品都展示出來。細(xì)節(jié)一定要處理好，對(duì)于細(xì)節(jié)處理不好的，寧精勿爛，多花心思，做到極致。到了這一步，我們才開始考慮給寶貝引流。
(注意：對(duì)于價(jià)格透明的產(chǎn)品（電子產(chǎn)品，手機(jī)，照相機(jī)），這些產(chǎn)品就要先高調(diào)的展示你的優(yōu)惠信息，再展示讓客人值得瀏覽的圖片)，不同行業(yè)具體手法還是不同，還是要根據(jù)消費(fèi)者的角度去設(shè)計(jì)。
對(duì)于描述的制作一定要避免以下幾點(diǎn)
第一丶不要讓你的客戶視覺太累，要讓他享受這種過程，淺顯的道理，小孩子喜歡看漫畫書，不喜歡看文字。同樣道理，多數(shù)成年人也是不喜歡文字。文字多了會(huì)讓人暈暈欲睡的感覺。而生動(dòng)的圖文反而會(huì)激發(fā)他們的興趣，就像漫畫書一樣。所以描述我們一定要以圖文的形式展現(xiàn)出來。不管你是要說明什么，一定要在產(chǎn)品圖片上寫。
第二丶寶貝關(guān)聯(lián)得當(dāng)
適當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)會(huì)給其他寶貝引流，過份的關(guān)聯(lián)喧賓奪主，適得其反，就像下面的案例一樣
你要推的是什么，客戶瀏覽半天不僅沒看到你要推廣的產(chǎn)品，反而看到你那么多的關(guān)聯(lián)寶貝。本來是要買你這個(gè)產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)多了，再看看其他的，覺得那個(gè)價(jià)格合適，再看看這個(gè)，到頭來什么也沒買成，這就造成自己給自己的產(chǎn)品打架。另外也會(huì)出現(xiàn)買家進(jìn)店后他急著要看的是什么？不就是你商品的詳情嗎。你加載那么多的圖片，還需要你的客戶去等還要拖動(dòng)半天，這樣很有可能會(huì)造成客戶的流失，轉(zhuǎn)化降低。
如果要關(guān)聯(lián)寶貝，可以放在底部或者左側(cè)，切忌放在上方喧賓奪主，除非是你力推的爆款，一切寶貝為他引流。
第三丶圖片描述切忌模糊不清
圖片描述一定要清晰，要有視覺沖擊力，而不是模模糊糊，讓客戶眼花繚亂。
現(xiàn)在淘寶給的空間足夠我們存儲(chǔ)圖片，加上網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)速也在提升。因此，圖片質(zhì)量方面沒必要節(jié)省空間，一般加載個(gè)幾K的圖片速度還是很快的。看看下面這個(gè)案例，圖片模糊，文字過多，我想如此做法，轉(zhuǎn)化率肯定好不到哪里去。
5丶標(biāo)題優(yōu)化（比較復(fù)雜，請(qǐng)留意后續(xù)連載）
三丶確定對(duì)手分析對(duì)手（期待后續(xù)）
實(shí)施階段（期待后續(xù)）
四丶七天螺旋（期待后續(xù)，最關(guān)鍵一環(huán)）
五丶直通車（期待后續(xù)）
六丶活動(dòng)（期待后續(xù)）
七丶服務(wù)（期待后續(xù)）
總體的步驟今天先寫到這，至于標(biāo)題優(yōu)化和最重要的七天螺旋，直通車怎么開活動(dòng)怎么開展等等，后續(xù)我會(huì)一步一步講解。
淘寶沒那么復(fù)雜，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)添油加醋，只會(huì)誤導(dǎo)。最重要的是清晰的思路，完整的實(shí)施流程，后續(xù)的路一切自然而然的就打開了。

作者: 紫羅蘭的い夢(mèng) 時(shí)間: 2014-8-11 00:05
你太厲害了！你是怎么做到的呀！可以教一下嗎！

作者: 沉言的驕傲╮ 時(shí)間: 2014-8-17 11:44
前排支持下

作者: 除魔天地間 時(shí)間: 2014-9-3 08:21
有道理。。。

作者: Me神族灬世家 時(shí)間: 2014-9-5 19:06
好好學(xué)習(xí)了確實(shí)不錯(cuò)

作者: 人比黃花瘦 時(shí)間: 2014-9-30 14:20
對(duì)新來很有幫助

作者: 氣質(zhì)擔(dān)當(dāng)よ 時(shí)間: 2014-10-23 13:01
樓主用心了，帖子對(duì)新人很有幫助

作者: 我活該沒人愛i 時(shí)間: 2014-11-1 18:34
有道理。。。

作者: 〆灬拼命依賴 時(shí)間: 2014-11-3 21:49
大家一起努力，希望能創(chuàng)造不一樣的奇跡，加油

作者: 萬犬之尊＠ 時(shí)間: 2014-11-13 13:55
沒看完~~~~~~ 先頂，好同志

作者: °稀釋丶 時(shí)間: 2014-12-4 10:23
不錯(cuò)不錯(cuò)，樓主您辛苦了。。。

作者: 將心比心 時(shí)間: 2014-12-22 13:40
絕對(duì)的干貨，學(xué)習(xí)了

作者: 男一號(hào) 時(shí)間: 2014-12-22 13:53
果然干貨

作者: 心·在流淚 時(shí)間: 2014-12-24 23:47
你好牛啊，怎么做到的呀，求交流，求回訪！！

作者: 連塵 時(shí)間: 2014-12-26 14:08
一個(gè)人做淘寶，孤單寂寞阿，沒生意的時(shí)候更加的糾結(jié)

作者: 麻里麻里哄! 時(shí)間: 2015-1-19 21:33
樓主用心了，帖子對(duì)新人很有幫助

作者: 流蘇書包 時(shí)間: 2015-2-15 18:31
請(qǐng)樓主繼續(xù)發(fā)好貼，支持你

作者: 少婦殺手. 時(shí)間: 2015-2-23 08:02
找到好貼不容易，我頂你了，謝了

作者: 幻想′愛 時(shí)間: 2015-2-24 17:17
樓主辛苦了

作者: 半臉控。 時(shí)間: 2015-2-25 13:29
剛開的新店沒生意，無聊~~

作者: 老衲來閱經(jīng)了 時(shí)間: 2015-3-10 16:38
這是什么東東啊

作者: 默默無聞。 時(shí)間: 2015-3-13 08:08
前排支持下

作者: 十年?duì)€人 時(shí)間: 2015-3-20 19:45
不知該說些什么。。。。。。就是謝謝

作者: EasyComeEasygo 時(shí)間: 2015-3-22 17:21
支持，學(xué)心。新店開張，要學(xué)的東西真多。

作者: 天使光芒 時(shí)間: 2015-3-26 16:34
支持樓主，用戶樓主，樓主英明呀！！

作者: 歡者自歡^ 時(shí)間: 2015-4-14 20:08
大家一起努力，希望能創(chuàng)造不一樣的奇跡，加油

作者: ら床丅 時(shí)間: 2015-4-19 19:05
不錯(cuò)不錯(cuò)，樓主您辛苦了。。。

作者: 今世伴明月 時(shí)間: 2015-5-2 09:51
學(xué)習(xí)了，謝謝分享、、、

作者: 只對(duì)你用★ 時(shí)間: 2015-5-15 09:36
寫的真的很不錯(cuò)

作者: 遺失的美好。 時(shí)間: 2015-5-15 17:38
大家一起努力，希望能創(chuàng)造不一樣的奇跡，加油

作者: 秋月葉落 時(shí)間: 2015-5-19 13:03
謝謝樓主，共同發(fā)展

作者: 女皇的紅唇i 時(shí)間: 2015-5-26 08:42
路過，學(xué)習(xí)下

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