老y開網(wǎng)店

標(biāo)題: 秋季就要到了，中小賣家營銷方案做好了嗎 [打印本頁]

作者: 老y 時(shí)間: 2014-7-22 21:10
標(biāo)題: 秋季就要到了，中小賣家營銷方案做好了嗎
今天這篇文章挺好的，給提前布局秋季營銷的賣家一些參考，你準(zhǔn)備你的秋款什么時(shí)候上架呢，選款都選好了嗎，多看下今天的這篇文章吧。
我們都知道，做文章需要鋪墊，做活動(dòng)需要提前布置會(huì)場(chǎng)，做營銷需要提前做好準(zhǔn)備，而做為電商的我們，在發(fā)布新品時(shí)，更是需要提早做好布局，只有做好準(zhǔn)備，才能贏得更多人關(guān)注和追捧。才能領(lǐng)先一步把市場(chǎng)穩(wěn)步拿下，把顧客群拿下。
對(duì)于四季產(chǎn)品分明的店鋪，現(xiàn)在也正是該提前布局的時(shí)候了，該怎樣讓新的產(chǎn)品在買家心目中來得自然些，漂亮些，讓它們：猶抱琵琶半遮面，而不是橫空出世，讓人措手不及。在怎樣提早布局新款這個(gè)問題上，首先了解一下網(wǎng)購的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎么樣的：
一、喜歡提前知道個(gè)大概，先了解再下手。
二、喜歡先和周邊朋友聊一下，如果大家喜歡，她也會(huì)喜歡上幾分。
三、對(duì)于新款，喜歡先去實(shí)體店逛逛，再回來網(wǎng)店看看。
知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，凡事要做到胸有成竹，才能把這片屬于你的市場(chǎng)做好，從而開拓更大的領(lǐng)域。在這里，小貓有自己的心得體會(huì)，過些日子，我的秋季新款上市，也會(huì)用這樣的方式來做為布局，現(xiàn)在先與大家分享一下：
【心得體會(huì)】
一、在冰點(diǎn)價(jià)、特價(jià)或者清倉價(jià)中突出“新款將至，全店優(yōu)惠”這樣的字眼，讓買家有個(gè)要迎新去舊的心理準(zhǔn)備。
現(xiàn)在是很多產(chǎn)品的季未清倉期，很多網(wǎng)店都會(huì)推出夏日未班車的銷售計(jì)劃，以此推出新款，這是大家最容易接受的營銷方式，買家們也都理解，也都會(huì)在這個(gè)時(shí)候來個(gè)掃貨。作為有貨源的我們，也想在季未把產(chǎn)品快點(diǎn)銷售出去，不要囤貨，讓資金流動(dòng)起來。作為代銷的朋友們，更是因?yàn)樯霞矣辛艘恍﹥?yōu)惠政策，能大手筆地做特價(jià)，所以可以利用新款將至這樣的方式，讓店鋪有個(gè)銷量沖刺的亮點(diǎn)。
二、運(yùn)用旺旺短信息，讓你所有的老顧客都知道，你的店鋪新款即將上架。
大家有沒有發(fā)現(xiàn)，天貓店鋪比較喜歡用旺旺短信息，只要是買過他們家的產(chǎn)品，就會(huì)經(jīng)常收到他們的旺旺短信息，我們暫時(shí)不說它好與不好，但它們這樣經(jīng)常發(fā)，也讓我們知道了很多有關(guān)他們店鋪的信息，比如小優(yōu)惠，大特價(jià)，大清倉或者上新款等等。旺旺短信息是手機(jī)能收到的短信，起碼能第一時(shí)間讓買家們知道你要發(fā)布的情況。所以大家可以利用這個(gè)短信息，把要上新款的消息，大概什么時(shí)候上，到時(shí)新款會(huì)是怎么樣的老顧客優(yōu)惠力度，可以在里面簡(jiǎn)單地提到。切記，旺旺短信息一定要提到你的店鋪，以溫馨的語氣或者幽默的方式發(fā)送，爭(zhēng)取讓買家們印象深刻。
三、如果你的一部分新款已經(jīng)有了，可以先展示給大家看，讓他們知道即將來的新款的風(fēng)格。
如果你是代銷的，可以發(fā)布一兩個(gè)比較有特色的新品圖片在店鋪?zhàn)顡屟鄣闹黜撎�，讓大家先目睹為快，讓他們知道即將來臨的季節(jié)要推出什么款式。如果喜歡了，還能為你宣傳。如果你是有自己貨源的，甚至有一些可以讓買家們看到的宣傳冊(cè)子，網(wǎng)址，相冊(cè)，影牒，可以在里面和大家說一說，可以放在清倉款里面，賣多少同時(shí)送出這些新款的宣傳冊(cè)子或者相冊(cè)。
我的產(chǎn)品為例，我的產(chǎn)品都是有相冊(cè)的，在季末清倉的時(shí)候，我一般會(huì)給一些老顧客同時(shí)送上相冊(cè)，甚至他們不買其它東西時(shí)，我也會(huì)挑幾個(gè)比較好的顧客給送過去。這樣一來，他們都會(huì)很高興。覺得自己真的有VIP的感覺，還能在看中相冊(cè)里的產(chǎn)品時(shí)，影響著周邊的朋友親戚。這也是我的提早布局營銷。
提早布局秋季網(wǎng)店?duì)I銷，還會(huì)有許許多多不同的方式，親們?nèi)绻惺裁春玫慕ㄗh，記得與大家一起來分享一下，記住，營銷路上沒有最好的思路，只有更好的思路。我們一路走來，一路學(xué)習(xí)。

作者: DESIRE°情人 時(shí)間: 2014-7-26 00:08
路過，學(xué)習(xí)下

作者: Me神族灬世家 時(shí)間: 2014-8-20 14:54
我是來刷分的，嘿嘿

作者: 花蝴蝶。 時(shí)間: 2014-8-28 13:09
很專業(yè) 看的頭有點(diǎn)暈

作者: 不壞男人℃ 時(shí)間: 2014-9-3 15:24
支持，學(xué)心。新店開張，要學(xué)的東西真多。

作者: 薄暮涼年 時(shí)間: 2014-10-3 21:25
幫你頂下哈��！

作者: 哎呦、不錯(cuò)噢 時(shí)間: 2014-10-9 09:01
親，有同感，一起加油！

作者: ╭⌒傾心之戀 時(shí)間: 2014-10-9 16:02
找到好貼不容易，我頂你了，謝了

作者: 倚窗聽雨 時(shí)間: 2014-10-26 11:04
幫你頂下哈�。�

作者: ※蝶戀﹏ 時(shí)間: 2014-11-7 15:36
學(xué)習(xí)了，不錯(cuò)，講的太有道理了

作者: 給你未來！ 時(shí)間: 2014-12-1 13:44
請(qǐng)樓主繼續(xù)發(fā)好貼，支持你

作者: 克里斯是王 時(shí)間: 2014-12-2 18:36
你好牛啊，怎么做到的呀，求交流，求回訪�。�

作者: 藍(lán)蝶 時(shí)間: 2014-12-18 11:22
路過，支持一下啦

作者: 麻里麻里哄! 時(shí)間: 2015-2-6 23:46
支持，學(xué)心。新店開張，要學(xué)的東西真多。

作者: 千古逆賊 時(shí)間: 2015-4-2 12:13
有道理。。。

作者: 余存°dsTiny 時(shí)間: 2015-4-16 18:16
我是來刷分的，嘿嘿

作者: 睡夢(mèng)中的雄師 時(shí)間: 2015-4-16 20:17
路過，支持一下啦

作者: 殘陽鋪水中 時(shí)間: 2015-5-7 08:36
學(xué)習(xí)了，不錯(cuò)，講的太有道理了

作者: 一輩子的諾言 時(shí)間: 2015-5-24 11:07
講得很好的，做淘寶就是不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，最近都賣得不錯(cuò)，但最忙都要在論壇學(xué)習(xí)的，大家一起加油

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