淘寶詳情頁(yè)-店鋪寶貝促進(jìn)轉(zhuǎn)化的方向標(biāo)

    淘寶詳情頁(yè)設(shè)計(jì)布局的技巧用得妙，是決定你的詳情頁(yè)的價(jià)值，更是為你創(chuàng)造價(jià)值的導(dǎo)向。

    每位淘寶店長(zhǎng)都知曉，要把淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)好，有一顆持之以恒的心之余還要懂得一個(gè)經(jīng)營(yíng)店鋪的技巧，而不是盲目的跟風(fēng)，得要把自己的店鋪特色做出來(lái)。

    個(gè)人認(rèn)為（以一位買(mǎi)家的身份分享一下心得）：店鋪的第一張臉是您店鋪的寶貝以及你寶貝的名字，您店鋪的寶貝是否在眾多寶貝中脫穎而出，吸引了客戶(hù)的眼球，致使客戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)去了，這是一單交易成交的必經(jīng)之路，也是第一步。然而第二步則是直接進(jìn)入了寶貝的詳情頁(yè)，所以，寶貝詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口。寶貝的詳情做好了嗎，寶貝圖片、大小型號(hào)、顏色、實(shí)物拍攝、快遞說(shuō)明、購(gòu)買(mǎi)退還協(xié)議以及店鋪活動(dòng)公告等？是否真實(shí)可信，而不是虛假夸大事實(shí)。評(píng)論區(qū)域是否真實(shí)，無(wú)讓人難以接受的差評(píng)，現(xiàn)在這些信息已經(jīng)是買(mǎi)家們必讀的信息，尤其是實(shí)物拍攝、評(píng)論以及賣(mài)家秀。就我個(gè)人而言，瀏覽寶貝信息必看的就是寶貝實(shí)物拍攝、細(xì)節(jié)描述、買(mǎi)家秀和評(píng)論（好評(píng)差評(píng)均看），不是有差評(píng)就立刻打入了冷宮，還是會(huì)細(xì)細(xì)斟酌一下的。

    終上所述，寶貝詳情頁(yè)里的信息是十分重要的。第一步都吸引了客戶(hù)點(diǎn)進(jìn)來(lái)了，進(jìn)來(lái)看到寶貝詳情頁(yè)（如女裝這一大行業(yè)來(lái)舉個(gè)例）就只有一些尺寸表，模特的展示圖（想必大家都會(huì)心里清楚，模特是什么身材，穿啥都好看），寶貝的一些細(xì)節(jié)描述就幾張圖片，沒(méi)有文案的描述，對(duì)材質(zhì)，衣服設(shè)計(jì)什么的都信息不全，不清不楚，不詳細(xì)，估計(jì)看了以后都沒(méi)有多大好感了，就會(huì)關(guān)閉了網(wǎng)頁(yè)，這時(shí)你又錯(cuò)過(guò)了一筆交易，何苦呢？現(xiàn)在是有多少店長(zhǎng)是埋怨自己店鋪沒(méi)生意的，怨天怨地不如付諸行動(dòng)來(lái)裝飾自己店鋪的詳情頁(yè)的。

    想把網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)好還是需要花心思進(jìn)去的，想必會(huì)做生意的人都懂得營(yíng)銷(xiāo)吧，商業(yè)離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。消費(fèi)者的行為是與營(yíng)銷(xiāo)策略有掛鉤的，商品的價(jià)值處決于它的營(yíng)銷(xiāo)策略。如果說(shuō)店鋪的第一張臉是您店鋪的寶貝主圖，那么第二張臉則是詳情頁(yè)，現(xiàn)在我想分享一下寶貝詳情頁(yè)技巧給大家吧：

    一.詳情頁(yè)的描述基本遵循以下原則：

    1、引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲

    2、激發(fā)潛在需求

    3、讓客戶(hù)信服

    4、替客戶(hù)做決定，引導(dǎo)他購(gòu)買(mǎi)。

    P.S要特別注意的是，網(wǎng)購(gòu)不同于實(shí)體店，客戶(hù)不能親身體驗(yàn)，我們要從寶貝詳情頁(yè)打消買(mǎi)家顧慮，從客戶(hù)（消費(fèi)者）的角度出發(fā)，引導(dǎo)你的買(mǎi)家去看你想要賣(mài)的東西。

    二.詳情頁(yè)設(shè)計(jì)小技巧：

    1、寶貝圖要清晰、應(yīng)季節(jié)，跟得上時(shí)尚節(jié)奏。

    

    2、賦予寶貝感性特征，把顧客帶入情感環(huán)境中。

    例如，如果是賣(mài)茶、茶具，可以在拍照的時(shí)候配上大自然、中國(guó)風(fēng)（元素）、復(fù)古的壁紙或者襯托物，如果是經(jīng)典女包可以營(yíng)造華貴大氣的感覺(jué)，讓寶貝融入某種環(huán)境其中，使顧客更真實(shí)地感受到寶貝在情境中切實(shí)擺放的效果。另外，還可以搭配上一些感性化的文字，會(huì)有不一樣的好效果。如下圖：

    3、寶貝的描述內(nèi)容要豐富飽滿(mǎn)真實(shí)、不夸大不虛假，突出重點(diǎn)，勾畫(huà)亮點(diǎn)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

    淘寶上賣(mài)家如云，同行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售同類(lèi)的寶貝的非常多。而絕大部分人買(mǎi)東西都喜歡貨比三家的。所以，要點(diǎn)出自己的寶貝的亮點(diǎn)和特色，讓買(mǎi)家看了能夠分得出你家與別家不同之處，看到亮點(diǎn)才能吸引人選擇你而不是別家。如：

    4、細(xì)節(jié)圖要多，如實(shí)描述不浮夸。

    如果是你自己去買(mǎi)東西，同類(lèi)的兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)只有幾張整體圖，一個(gè)是連邊邊角角都能看的很仔細(xì)，看得比較透徹到位，作為顧客的你心里會(huì)怎么想?又怎么選擇呢?一份如實(shí)詳盡的描述，是網(wǎng)上賣(mài)東西促成交的重要基礎(chǔ)之一，不然，訪(fǎng)客就那樣悄悄地走了，不帶走一片云彩。如下圖：

    既然，寶貝描述這部分的內(nèi)容如此重要，有的店家就會(huì)想那應(yīng)該把所有能都放到詳情頁(yè)上的東西都往上搬。這樣的想法是不錯(cuò)，可是也要注意把握好“度”，內(nèi)容信息豐富飽滿(mǎn)，不等于雜亂無(wú)章，是要放有用的，否則適得其反。

    5、店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)。

    簡(jiǎn)單明了、合適地增加一些推廣寶貝，可以收到一種不錯(cuò)的效果哦。不然，訪(fǎng)客來(lái)了，一打開(kāi)看，亂糟糟的看的眼睛昏花，效果就很有可能不是你想要的了。如下圖：有干凈利落的，有密密麻麻的

    顧客看寶貝詳情頁(yè)的過(guò)程，是了解寶貝的過(guò)程，也是一個(gè)我們賣(mài)出東西的機(jī)會(huì)，一個(gè)說(shuō)服客人決定拍下寶貝的過(guò)程，這時(shí)候是詳情頁(yè)在幫助店長(zhǎng)無(wú)聲勝有聲地營(yíng)銷(xiāo)寶貝出去，所以詳情頁(yè)的展示是很重要的。我們要好好裝修詳情頁(yè)這個(gè)頁(yè)面。